Quina és la diferència entre Model de negoci i Estratègia?

Comparteix a què tal
Comparteix a linkedin
Comparteix a facebook
Comparteix a refilo
Model de Negoci

Contingut d'aquest article

Tant quan ajudo a les empreses a adaptar els seus models de negoci a l'entorn actual, com quan imparteixo l'assignatura de creació d'un Pla Estratègic per a Internet, m'adono que els meus interlocutors confonen aquests dos termes: Model de Negoci i Estratègia. També confonen Estratègia amb Tàctiques ... però ja aclarirem aquests dos últims termes en un altre article. En aquest ens centrarem en ¿Quina és la diferència entre Model de Negoci i Estratègia? Amb aquests dos conceptes clars en ment, podrem avançar en la reconversió del nostre negoci actual amb més facilitat.

Per anar directes al gra i per si no vols llegir tot l'article, de manera succinta, "Model de Negoci" fa referència a la lògica d'una empresa, a la forma en què opera i en com crea valor per als seus accionistes. En canvi, "Estratègia" és l'elecció del model de negoci amb el qual l'empresa va a competir en el seu mercat. O sigui, el model de negoci que utilitzis depèn de l'estratègia que vulguis fer.

Anem ara a desenvolupar una mica més ambdós conceptes perquè et quedin més clars:

Què és un Model de Negoci?

L'origen de l'expressió "Model de Negoci" el trobem en Peter Druker en els anys 80, però el terme ha evolucionat moltíssim els últims 20 anys amb l'aparició d'internet i amb la necessitat d'adaptació de les empreses a aquest nou entorn. Una definició actualitzada és:

"Model de Negoci és la representació de l'arquitectura de valor d'un negoci que mostra com una empresa o una organització pot oferir una proposta de valor a determinats segments de mercat, com defineix l'estructura de la cadena de valor que es necessita per poder oferir aquesta proposta i com defineix els mecanismes de captura del valor que l'empresa o organització utilitzarà per generar els seus ingressos ".

Per si no et queda clar:

Les funcions d'un model de negoci són:

  • Articular la proposta de valor de l'empresa. O sigui, definir què ofereixes que et fa únic.
  • Identificar els segments de mercat que l'empresa desitja atacar.
  • Definir l'estructura de la cadena de valor interna que necessitarà per oferir la proposta de valor i estimar el cost de manteniment de l'estructura. O sigui, i amb paraules planes, què necessita per oferir la seva proposta de valor i quant costarà.
  • Definir l'arquitectura de captura de valor i estimar els beneficis que obtindrà en capturar el valor. O sigui, com obtindrà els ingressos i quines seran.
  • Quina serà la seva posició respecte a la competència.

Des del meu punt de vista, la millor manera per representar un Model de Negoci és amb un Canvas (imatge adjunta i enllaç al peu d'article). Tot i que la part de la competència queda una mica coixa en un Canvas i és millor tractar-la a part (enllaç al peu de l'article sobre com fer una anàlisi de competidors).

Model de Negoci

Què és una Estratègia?

És la creació d'un pla que et portarà a aconseguir els teus objectius. No és el pla, són les decisions que hauràs de prendre per crear el pla. Aquestes decisions també s'inclouen en pla de contingència, és a dir, què faràs en cas que la teva competència faci alguna cosa o alguna cosa canviï. El model de negoci forma part d'aquest pla. O sigui, primer decideixes quina serà la teva estratègia i després tries el model de negoci que més et convé. El que passa és que moltes vegades és més fàcil decidir quina serà la teva estratègia quan poses sobre un paper els diferents models de negoci que pots triar, d'aquí la confusió. També passa que de vegades, les petites empreses tenen model de negoci, però no segueixen cap estratègia (això és dolent, òbviament ... però així és la realitat).

Espero haver-te estat d'utilitat i que ara tinguis més clar quina és la diferència entre Model de Negoci i Estratègia.

Trobaràs més informació en aquests enllaços:

  • Evolució de les definicions de Model de Negoci i els components que el formen en aquest article de Zott, Amit i Massa: Què és un Model de Negoci
  • El meu model sobre com fer una anàlisi de competidors a internet: Com fer una anàlisi de competidors
  • Sobre Models de Negoci i com utilitzar-los per guanyar al teu competència en aquest article de Ramon Casadesús i Joan Ricard: models de negoci per competir
  • Enllaç en el qual trobaràs un vídeo explicant com utilitzar un Business Model Canvas i un formulari perquè et descarregues de forma gratuïta la versió oficial del model: Model de negoci llenç

Si necessites ajuda personalitzada per adaptar el teu model de negoci a l'estratègia que decideixis, no dubtis en contactar-me.

Ens parlem.

Una abraçada.

3 respostes

Trackbacks i pingbacks

  1. [...] • Sobre les capacitats que han de desenvolupar les empreses per adaptar-se a el nou entorn: https://www.montsepenarroya.com/que-son-las-capacidades-dinamicas-y-para-que-sirven/ Sobre la diferència entre model de negoci i estratègia (que van lligats, però no són el mateix) https://www.montsepenarroya.com/cual-es-la-diferencia-entre-modelo-de-negocio-y-estrategia/ [...]

  2. [...] Sobre la diferència entre model de negoci i estratègia (que van lligats, però no són el mateix) https://www.montsepenarroya.com/cual-es-la-diferencia-entre-modelo-de-negocio-y-estrategia/ [...]

  3. [...] Sobre la diferència entre estratègia i model de negoci [...]

Deixa una resposta

Vols unir-te a la conversa?
No dubtis a contribuir!

Deixa un comentari

L’adreça electrònica no es publicarà. Els camps necessaris estan marcats amb *

Nou llibre ja a la venda

Fes que el teu negoci creixi en línia

Aquest lloc web utilitza galetes pròpies i de tercers per obtenir estadístiques i emmagatzemar dades. El seu objectiu és poder oferir un millor servei. Pots consultar més informació sobre les cookies d'aquest lloc clicant aquí.