Entrades

Canvis en els models de negoci de les empreses Culturals

Des del Innova Institute de La Salle - URL aquesta setmana hem estat treballant l'anàlisi sobre com les empreses de el sector Cultural estan adaptant diferents components dels seus models de negoci a causa de l'Covid-19.

Hem trobat adaptacions dels seus models en la proposta de valor, en les formes de distribuir els seus productes o serveis, en la selecció del seu públic objectiu i altres components més. Malauradament no hem trobat molts canvis i adaptacions en l'apartat d'ingressos. Tanmateix, la investigació realitzada és interessant i penso que donarà de si per a un article no tan divulgatiu i més científic.

L'article ha tingut una bona acceptació entre la premsa i ens ho han publicat directament en diverses revistes, i ho han referenciat en altres.

Pots llegir-lo aquí:

panorama Audiovisual: Nou claus sobre l'adaptació dels models de negoci de les empreses culturals pel COVID-19

revista Emprendedores: Com adaptar el teu model de negoci si ets una empresa cultural

Economia d'Avui: Nou claus sobre l'adaptació dels models de negoci de les empreses culturals pel COVID-19

alt Directiu: Nou claus sobre l'adaptació dels models de negoci de les empreses culturals pel coronavirus

Si t'interessa el Màrqueting per a Indústries Culturals, pot interessar-te també un article que vaig escriure el 18 de febrer 2020 sobre les estratègies de creixement i sobre els ajuts per crear plans estratègics de el Departament de Cultura de la Generalitat.

Trobaràs l'article aquí: Màrqueting Cultural - Màrqueting Digital per a empreses Culturals el 2020

Espero que aquesta informació de et sigui d'utilitat.

El següent article que prepararem des de l'Institut de Recerca és sobre la digitalització forçada de les empreses ... es titula alguna cosa així com "Adaptació o digitalització", en tant el tinguem acabat, ho comparteixo a través del bloc i de les xarxes socials.

Seguim en contacte.

Que et vagi tot bé

una abraçada

Montse.

Màrqueting Cultural - Màrqueting Digital per a empreses Culturals el 2020

Dissenyar una bona estratègia de Màrqueting Digital és important per a tot tipus d'empreses, però especialment per a les culturals donada la peculiaritat dels seus diversos públics i els recursos escassos amb què han d'obtenir bons resultats.

El secret de l' màrqueting cultural és la segmentació. La clau de l'èxit és entendre que ets un franctirador atacant a certs segments. I l'atac ho has de fer amb continguts específics que sàpigues que tindran valor per a aquest segment. És important que entenguis el de "tindran valor per a aquest segment" ... aquesta és la clau ... has de conèixer als teus públics.

També és important que tinguis clar que en Màrqueting Digital hi ha 4 estratègies de creixement que pots portar a la pràctica, i que es poden aplicar perfectament a l' sector Cultural. Són aquestes:

Estratègia de Penetració de mercat: Busques més públics com els segments actuals que ja tens. Entra a Google Analytics -> Adquisició -> Search Console -> Landing pages -> clica a la més buscada. Millora el SEO d'aquestes pàgines i tindràs més trànsit com l'actual.

Estratègia de Desenvolupament de producte: Fes que els teus clients actuals contractin més serveis. Crea un embut amb diversos serveis / productes que cada vegada tinguin més valor i que un mateix client, comenci per la part ampla de l'embut i a mesura que et va coneixent vagi contractant més serveis de més valor per a ell i major facturació.

Estratègia de Desenvolupament de mercat: Necessites atacar segments que ara no tens. Fes una llista dels segments de mercat de la teva indústria i selecciona algun dels que no són clients teus. Analitza per què no ho són, adapta un dels teus productes o serveis perquè encaixi amb aquest segment i dóna a conèixer el servei (amb SEO i amb publicitat).

Estratègia de Diversificació: Ataca nous segments amb nous productes. Aquesta és l'estratègia més arriscada per què hi ha dues variables que poden fallar-... és l'última que hauries de fer. Selecciona un segment que no tinguis i crea un producte específic per a aquest segment. Inclou-lo a la web i realitza SEO i publicitat per atraure aquest nou segment.

De nou, l'important per al màrqueting cultural és que no barregis segments. Recorda que ets un franctirador ... la temptació serà gran ... pensaràs "ja que ho faig per a aquest segment, incloc també a la resta" ... no! No funcionarà. Aquesta és la clau de l' Màrqueting Digital per a empreses Culturals. Creu-me, he dissenyat estratègies per a moltes.

Si la teva empresa està a Catalunya, que sàpigues que el SDE (Servei de Desenvolupament Empresarial de el Departament de Cultura) ha obert, fa escassament dues setmanes, els ajuts per a crear Plans de Màrqueting per a empreses Culturals. Trobaràs la informació aquí: Consultoria de Màrqueting per a Empreses Culturals

Si necessites que t'ajudem a portar a la pràctica aquestes estratègies contacta'ns per a una primera reunió: Contacte

Si vols saber les tècniques de l' Màrqueting Digital que funcionen bé aquest 2020, les trobaràs aquí un article que vaig escriure la setmana passada: Tècniques de el Màrqueting Digital que funcionen en 2020

La imatge amb què il·lustro aquest article que estàs llegint està extreta del meu nou llibre "Guia per a crear el teu pla d'acció en línia". Encara no està a la venda (estem en fase de revisió de l'edició), en el llibre explico amb més profunditat les 4 estratègies de creixement. A la que tingui l'enllaç ho publicaré sota aquestes línies.

Espero que l'article et hi ha estat útil.

Seguim en contacte.

Montse.

Resum i ppt de les jornades "Ciutats 3.0" realitzades a Osca

Ahir vaig tenir el plaer de participar en les jornades que porten per títol CiudadesVillesCiutats 3.0 que es van dur a terme a Osca durant 2 dies.

El programa de les jornades va ser interessantíssim (tot i que em vaig perdre la tarda de dimarts amb la conferència inaugural impartida per Javier Celaya i la taula rodona que portava per títol "Mirades creuades al voltant de la creació digital"En què van participar Enrique Radigales, José Antonio Galaso, Franck Bauchard i Paula Blesa com a moderadora).

Una de les xerrades que sí vaig poder assistir va ser la de Marc Le Glatin (Autor del llibre " Internet: un terratrèmol a la cultura?") Que em va sorprendre per la seva visió sobre com hauria de ser el finançament de la cultura (cofinançada per tots i distribuint els guanys per ús) i pel món idíl·lic en el qual creu (el envejo [sanament] per ser capaç de pensar que alguna cosa així és possible en la nostra societat).

També pot assistir a la taula rodona moderada per José Luis Latorre, Director del Parc Tecnològic Walqa (que és on es celebraven les jornades), Florència Corrionero, Director adjunt del Centre de Desenvolupament Sociocultural de la Fundació Germán Sánchez Ruipérez a Peñaranda de Bracamonte (Salamanca) arbre de l'escola Olivier, Co-fundador de Platoniq, Jaume Ploro (Cap de projectes de l'Art-Lab de l'Ajuntament d'Osca) i Ana Pueyo (Associació de Paràlisi Cerebral ASPACE-Osca i Patxi J. Larrañaga, Director del Centre de Tecnologia de l'Espectacle de l'Institut Nacional de les Arts Escèniques i de la Música (Ministeri de Cultura). Va ser una taula rodona interessantíssima. Larrañaga també em va sorprendre per la seva forma de veure la cultura ...

Després d'aquesta taula rendoda, vam visitar el Parc Tecnològic i després vam dinar. Després de dinar, amb les panxes ben plenes i amb ganes de migdiada, va arribar el meu torn, i vaig haver de aconseguir que l'audiència no es dormís, estigués atenta i s'ho passés bé, ... mentre explicava els errors que cometen les empreses culturals quan realitzen la seva comunicació a internet ... no va ser fàcil :-)

La presentació que vaig utilitzar és la següent:

En aquest enllaç pots veure el "participant esdeveniment"Creat per @Culturepunk (José Ramón Però) en el qual es recullen tots els tuits realitzats pels participants (presencials i no presencials) durant l'esdeveniment. També pots veure-ho en Twitter si segueixes el hashtag # CV30. I els tuits dels meus 10 errors els pots veure resumits en aquest document preparado por Oscar Ciuró a partir de los tuits de pensi Joseva.

Espero que tota aquesta informació et sigui d'utilitat.

Aprofito aquestes línies per donar les gràcies a tots els assistents que van tuitejar les jornades (la meva ponència inclosa) i especialment a l'organització de l'esdeveniment, que va ser impecable en tots els sentits.

Una forta abraçada a tots.

Ens parlem.

Diapositives utilitzades en la conferència Cultura 2.0 - del web 1.0 a la 3.0

Acabo de penjar al meu compte de Slideshare les diapositives que vaig utilitzar el passat 23 de febrer a la conferència sobre cultura 2.0 que impartí en el Centre d’Art Santa Mónica, organizada por el SDE (Servei de Desenvolupament Empresarial del Institut Català d’Indústries Culturals).

La xerrada tenia per objectiu ajudar les empreses culturals a desenvolupar les seves estrategías en matèria de Web 2.0. Per a això, tractem què és la Web 2.0, en què es diferencia de la 1.0, quines eines ens poden ser útils per a la promoció de les nostres empreses culturals, quins són els factors clau d'èxit i cap a on evoluciona internet.

Aquestes són les diapositives:

Espero que et siguin d'utilitat, encara que (evidentment) no és el mateix que sentir la xerrada :-)

La meva pròxima cita amb el SDE serà el proper 28 de març a la primera de les jornades del Curs de Màrqueting Digital per Indústries Culturals.

Que vagi tot bé. Ens veiem allà.
Una abraçada.