Artículos escritos sobre creación de negocios online y ebusiness.

¿Cuánto vale una web?

¿Cuánto vale mi web? – Descubre las 5 variables que dan valor a tu sitio web

Seguramente te has preguntado alguna vez cuánto vale el trabajo que estás realizando creando contenidos para tu sitio web y luchando para atraer tráfico y posibles clientes.

Este artículo tiene por objetivo analizar las 5 variables que afectan al valor de una web, y a la vez, mostrarte herramientas que pueden ser de ayuda para cuantificar estas variables.

¿Qué variables afectan al valor de una web?

Variables que afectan al valor de una web: el nombre de dominio, los usuarios de tu web, los segmentos de mercado al que pertenecen los usuarios, tu base de datos, tu audiencia en las redes sociales.

 

¿Cuánto vale un nombre de dominio?

Un dominio nuevo

El precio de mercado de un dominio nuevo oscila entre 5€ y 15€ por norma general. Todo depende de la extensión de dominio que utilices (.com, .es, .cat, etc.). Este año se han puesto a la venta una gran cantidad de nuevas extensiones y cada gestor de extensiones decide el precio de los dominios de su extensión.

Realiza una búsqueda de un dominio aquí CDmon.com para conocer el precio de ese dominio con diferentes extensiones, si fuese nuevo.

Dominios con palabras de gran valor

Existen numerosos mercados en los que comprar dominios que contienen palabras de gran valor. Si además el dominio y la extensión se convierten en una frase con sentido, el valor es incluso más alto (en inglés lo llaman “domain hacks”). Por ejemplo: www.aero.taxi está a la venta en Sedo por 699$.

Algunos de los principales mercados de compraventa de dominios son los siguientes:

Aquí encontrarás una herramienta que te busca “domain hacks” relacionados con lo que quieras: Domain Hack

Un dominio con historia

Lo normal es que tu web tenga ya un historial, si su reputación es buena, esto también se paga.

Para ver la historia del dominio, puedes acceder a: Archive.org

Para conocer la reputación de un dominio, mira en: Majestic SEO

Un dominio con historia y buena reputación vale como mínimo 1.000 euros.

El valor de tu dominio dependerá de los años que tenga y del Trustflow y el Citationflow que te asigne Majestic.com

 

¿Cuánto valen los usuarios de un sitio web?

Las visitas a un sitio web pueden rentabilizarse con publicidad y con programas de afiliación. Para saber el valor del potencial publicitario de tu web calcula lo siguiente:

1)      Número de visitas. Por ejemplo 100.000 visitas al mes.

2)      Páginas vistas por usuario. Por ejemplo 4 páginas por visita (mira tu Google Analytics).

3)      Páginas vistas mensuales. Las actuales te las dirá tu Google Analytics, pero si lo que deseas es hacer una predicción, entonces multiplica las visitas que crees que tendrás, por las páginas visitas por usuario.

Con Adsense podrás ganar unos 20€ por cada 100.000 páginas vistas (nada del otro mundo… pero así son las cosas)

Con programas de afiliación de los que encontrarás en Zanox (www.zanox.es), con 100.000 visitas puedes facturar unos 750€ (calculado con un ratio de conversión de 3%, 4 páginas vistas por usuario, y cobro de 1€ por contacto conseguido).

Así que más o menos, con una página de 25.000 usuarios, que generen 100.000 páginas vistas al mes, puedes facturar 770€, al año esto será 9.240€. El valor de este tipo de página web según esta variable se calcula multiplicando por 3 su facturación anual, así que el valor de página sería: 27.720€

 

El segmento de mercado al que pertenecen

Si tus usuarios pertenecen a un segmento de mercado que es apreciado por los anunciantes. Por ejemplo, mujeres entre 25 y 45 años interesadas en la cosmética. Entonces el precio la publicidad puede aumentar drásticamente pudiendo llegar a 20€ cada 1000 páginas vistas.

 

¿Cuánto vale una base de datos?

Los datos de contacto de un grupo de usuarios se pagan entre 0,45€ y 0,60€ por registro, es decir, por nombre, apellidos, email, como mínimo. Súmale 0,7€ por cada criterio de segmentación que puedas ofrecer (edad, ciudad, idioma, IP, etc.). Si consigues sacarle provecho cada mes, multiplica el valor por 12 y luego, como en el caso de la facturación por publicidad, multiplica el resultado por 3 años (la teoría es que el comprador, sin hacer nada, debería poder sacarle el mismo rendimiento que tú, los próximos 3 años).

Recuerda que la Ley de Protección de datos te prohíbe vender los datos de tus usuarios, así que este es el valor si vendieses la empresa y los datos fuesen valorados como activos. Debes rentabilizarlos con publicidad o con mensajes patrocinados.

 

¿Cuánto vale la audiencia en las redes sociales?

Esta es fácil de calcular ya que puedes saberlo si lo enfocas desde el punto de vista de cuánto te cuesta a ti hacer publicidad en las redes sociales y conseguir más seguidores.

En Twitter y en Facebook, un seguidor cuestan más o menos 1€. Así que si tienes 1.000 seguidores, tu red tiene un valor de 1.000€. De nuevo, la segmentación o un público muy especial pueden hacer subir este precio.

 

Con todos estos datos, puedes calcular más o menos el valor de tu sitio web.

Por internet encontrarás una gran cantidad de sitios web que calculan el valor de tu sitio web. Normalmente lo hacen comprobando que posición tienes en Alexa (y con eso saben más o menos el tránsito que tienes) y en función de eso calculan el rendimiento publicitario que podrías obtener. Pero no tienen en cuenta el resto de variables que hemos tratado aquí… así que yo no me fiaría mucho de estas herramientas.

Haz tus cálculos y verás el resultado.

Aunque un consejo de emprendedora y de profesora especialista en eBusiness.

  1. Una web vale lo que estás dispuesta a cobrar por vendértela. Tienes que ir pensando: si me pagan 1.000€ me la vendería? No. Si me pagan 10.000€ me la vendería? Quizás. Si me pagan 100.000 me la vendería? Sí. Pues ala, ya tienes un rango de precios. Afina y encontrarás el valor que tú le das al sitio web.
  2. Una web vale lo que alguien está dispuesto a pagar por ella. La voluntad de compra de las personas y las empresas no siempre es racional. Así que aunque el valor calculado como lo hemos hecho durante este artículo es uno, alguien puede estar dispuesto a pagar más por él. O menos… dado el caso.

El valor final de tu sitio web será el que tenga en cuenta las 3 cosas: el valor como activo, el valor que tú le das, y el valor que le da un posible comprador. Espero que este artículo te haya sido útil.

Nos vamos hablando

Montse.

 

Herramienta que calcula el valor de un sitio web

Hoy he descubierto una herramienta online que es capaz de determinar cuánto vale una página web.

Según esta herramienta mi site (www.montsepenarroya.com) vale 6.600 dólares, y tiene un potencial de facturación en publicidad de 946$ al año (menos mal que no tengo que ganarme la vida con esto :-)

Para calcular el valor de mi site el portal tiene en consideración la posición de la página en el Ranking de Alexa y el PageRank de Google la página.

El valor del site es lo de menos (es sólo anecdótico), el dato que es interesante es la cifra del potencial de facturación y cómo lo calculan. No para mi página web, ya que no deseo incluir anuncios en ella, pero sí que es un dato interesante para otras páginas y para poder hacer predicciones de facturación en los proyectos que requieren un plan financiero bien hecho.

A diario veo planes de empresa realizados por mis alumnos en los que predicen unos ingresos por publicidad totalmente exagerados. Esta herramienta puede ayudar a prever los ingresos de un portal en función de su tráfico. Así, al realizar el plan financiero en un plan de empresa puedes ir extrapolando los datos de crecimiento de una página web (que están en función de la externalidad de red del negocio) y a partir de estos datos y con la ayuda de esta herramienta, puedes predecir los posibles ingresos por publicidad.

El tema de determinar el crecimiento de un portal en función de las externalidades de red de su modelo de negocio tampoco es fácil. En un negocio donde el modelo de crecimiento de sus usuarios es lineal, suele crecer muy poco a poco. En un negocio tipo marketplace (donde hay oferta y demanda, como por ejemplo Solostocks.com) los crecimientos son de entre un 12% y un 15% mensuales (geométricos), en un negocio tipo red (Linkedin por ejemplo) los crecimientos son muchísimo más fuertes y pueden superar el 20% mensual geométrico.
A este respecto, cuando trabajaba en Intercom escribí un artículo que quizás puede interesarte: ¿Por qué el contenido gratuito hace subir la facturación? (oGame)

Pero volviendo al tema del cálculo de los ingresos de un portal, si somos capaces de extrapolar el crecimiento del número de usuarios de nuestro servicio online, con esta herramienta podremos tener una pista sobre el potencial de facturación de la página. Así que puede ayudarnos a conseguir planes de empresa más realistas cuando el modelo de negocio del portal está basado en la venta de publicidad.

Ahora falta verificar que la herramienta sea fiable, claro.

Voy a hacer alguna prueba durante unos meses en un par de portales y luego publico los resultados en este blog.

Por cierto, casi lo ovido… el link a la herramienta: http://stuffgate.com/montsepenarroya.com

Nos hablamos.

Del 19 al 30 de julio: Summer Startup School para emprendedores

A partir del 19 de julio se inician las jornadas del Summer Startup School en Barcelona.

Estas jornadas tienen como finalidad fomentar la cultura empresarial, motivar y dinamizar a colectivos interesados en el autoempleo y en la creación de empresas, así como ayudar a emprendedores que quieran mejorar algunos aspectos de sus proyectos.

Mi participación en el Summer Startup School será doble: por un lado, el lunes 19 impartiré una clase sobre cómo crear una empresa punto com (veremos los factores clave de éxito y los diferentes modelos de negocio, todo ello basado en mi experiencia en la creación de empresas en el seno de Grupo Intercom), y por otro, el martes 27 coordinaré un taller de Marketing Digital en el que veremos cómo realizar un análisis de competencia, cómo llevar a cabo la microsegmentación del público objetivo de un negocio y cómo programar acciones para atraer a los diferentes segmentos del público objetivo al sitio web de una empresa, para luego convertirlos en contactos comerciales.

Si te interesan éstas jornadas, encontrarás más información aquí:

http://www.summerstartupschool.com/index.php

  • Duración: 40 horas
  • Fechas: del 19 al 30 de julio
  • Horario: de lunes a viernes, de 18h a 22h
  • Lugar: Edifici CINC (C/Llull 321-329, Barcelona)
  • Precio: Bonificado a 150€ (Valor del curso 400€)

Nos hablamos.

Un abrazo.

¿Cómo hacer un buen resumen ejecutivo? (ver ejemplo)

Estos días, algunos de los Másters en los que imparto clases de Marketing Digital están llegando a su fin y los alumnos deben presentar sus proyectos de final de Máster. Estos proyectos pueden ser en forma de investigación, en forma de Plan de Marketing o en forma de Plan de Negocio. La mayor parte de mis alumnos eligen ésta última opción. Así que las tutorías de estas últimas semanas son para acabar de ultimar sus proyectos, preparar los resúmenes ejecutivos (que si bien se incluyen al principio de un business plan, se escriben al final) y para preparar las presentaciones que deberán realizar ante un tribunal de la universidad.

Durante las tutorías de esta semana me he dado cuenta que para muchos de estos alumnos, realizar un resumen ejecutivo no es tan fácil como me parece a mí. Así que para ellos, he escrito este post.

¿Qué es un resumen ejecutivo?

Un resumen ejecutivo es un documento que se entrega como apéndice de un business plan y que tiene por objetivo resumir en unas dos páginas, nuestro plan de negocio.

Este documento es el que daremos a nuestros posibles inversores en una primera toma de contacto. Nunca entregaremos nuestro business plan directamente, por dos razones:

  1. Porque nuestro posible inversor aún no sabe si le interesa o no nuestro negocio, y por lo tanto, no deseará leer un documento que puede llegar a tener más de 100 páginas (deseará como máximo, dedicar 5 minutos a escucharnos).
  2. Porque no conocemos a nuestro futuro inversor (…podría ser un futuro competidor) y no vamos entregando nuestro business plan a cualquiera.

¿Cómo se puede realizar un resumen ejecutivo de forma fácil?

La manera más sencilla y efectiva (o al menos ésta es mi opinión en base a mi experiencia) para hacer un buen resumen ejecutivo es plantearlo en forma de FAQs (Frequently Asked Questions), es decir, en forma de preguntas que pueden plantearse nuestros posibles inversores y que miraremos de responder en tres líneas máximo por pregunta.

¿Qué preguntas se plantea un posible inversor?

Estas son algunas de las preguntas a las que nuestro resumen ejecutivo, como mínimo, debería responder:

  • ¿En qué consiste el proyecto?
  • ¿Dónde está el negocio?
  • ¿Cuánto dinero se necesita?
  • ¿En cuánto tiempo se llegará a su punto de equilibrio (o su punto muerto, o su break even,.. según de dónde sea el inversor)?
  • ¿Qué resultados económicos se obtendrán?
  • ¿Qué hitos conseguiremos el primer año?
  • ¿Qué lock in’s estableceremos para mantener fieles a nuestros clientes?
  • ¿Qué equipo lo lleva a cabo?
  • ¿Por qué creemos que tendrá éxito?

Éstas mismas preguntas son las que seguramente se planteará también el tribunal que escuchará nuestra tesis de final de Máster, así que vale la pena que los alumnos las lleven bien preparadas y que sean capaces de responderlas sin vacilación.

Para ver un ejemplo de Resumen Ejecutivo, pulsar aquí: Ejemplo resumen ejecutivo

Espero haber sido de ayuda.

Nos hablamos.

SoloStocks cumple 10 años

El pasado 27 de enero se celebraron en Intercom los 10 años de SoloStocks. Aunque tal como indicó su actual CEO Philipp Gavaldà, la fecha no es exactamente ésta puesto que hubo un cambio de nombre por medio y también hubo un pequeño cambio societario.

La cronología real fue más o menos la siguiente:

  • Primera mitad de 1999 se realiza el análisis funcional para crear un market place de compra venta de productos al por mayor.
  • Segunda mitad del 1999 se programa la aplicación y se realiza el diseño de la imagen corporativa. Se constituye Comercio Digital, S.A. la sociedad que gestionará el portal.
  • Diciembre 1999 ponemos online la primera versión de Infostocks.net y empezamos a buscar contenido. Los 100 primeros stocks creo que se consiguieron en febrero. Fue increíblemente duro, ya que nadie quería poner productos en un mercado vacío. Lo conseguimos a base de actos de fe de friends & family. También fue duro porque muchas empresas aún no utilizaban el email y la web como herramientas para generar negocio.
  • Marzo 2000 se deja el nombre de Infostocks.net (pasaba como con Infojobs.net, no teníamos el dominio .com), así que nosotros decidimos cambiar el nombre… (Infojobs optó por comprar el .com cuando dispuso de suficiente dinero para hacerlo) y nos transformamos en SoloStocks.com.
  • Empezamos a crecer y el mercado empezó a ser autoalimentable. Tuve el placer y el honor de dirigir esta empresa durante sus primeros 4 años.

El market place lleva ya más de 10 años online, y en los tiempos que corren, esto es todo un logro. Además, hay que celebrar que lo hace en plenas facultades, creciendo constantemente y desarrollándose por nuevos mercados.

En la actualidad, SoloStocks dispone de 400.000 productos activos (o sea, que están a la venta en este momento), más de 1 millón de usuarios registrados y más de 5 millones de visitas únicas al mes. Es el mayor mercado B2B de España, tanto por empresas registradas como por visitas a su página web. Todo un logro!!

A nivel internacional, SoloStocks tiene presencia en 12 países: España, Alemania, Francia, Italia, Marruecos, Polonia, Portugal, Argentina, Brasil, Chile, Colombia y México. Y sigue expandiéndose por Latinoamérica para convertirse en el mayor mercado B2B en lengua hispana.10 años de SoloStocks

Así que hay mucho por celebrar, de ahí que se organizara una magnífica fiesta y que celebrásemos estos 10 años todos juntos.

La fiesta tuvo lugar en las oficinas de Intercom en Sant Cugat y nos juntamos una buena cantidad de personas. Aproveché la visita para saludar a viejos compañeros, ponerme al corriente de sus nuevos logros y como siempre en estos casos, preguntar por unos y por otros de los miembros ausentes… así que en cierta manera fue una celebración un poco nostálgica, pero no por eso menos interesante y divertida.

La imagen que adjunto es una fotografía que tomamos al final de la celebración.

Espero que dentro de 10 años más podamos juntarnos de nuevo y celebrarlo otra vez!

Un fuerte abrazo.

La crisis no afecta a Google

Hay negocios a los que no afecta la crisis y Google es uno de ellos.

La semana pasada Google presentó los resultados del tercer trimestre del 2008 y anunció un beneficio de 1.006 millones de euros, un 8% más respecto al mismo periodo del año anterior.

Los ingresos del motor han ascendido a 4,1 millones de euros durante el 3er trimestre 2008, lo que supone un incremento del 30% respecto al mismo trimestre, pero del año anterior. El beneficio operativo de este trimestre ha sido de 1,2 millones de euros, un 31% más que este mismo periodo de tiempo de 2007. 

Este incremento demuestra dos cosas:

  • La buena salud de Google (frente a los problemas económicos que tiene Yahoo)
  • La buena salud de la publicidad online.

La buena salud de Google se debe en parte a su habilidad para atraer usuarios más allá de su servicio de búsquedas, como por ejemplo, en Gmail, en Google Maps, en Blogger, en YouTube y en otros servicios ofrecidos por este buscador. Tal como explica Eric Schmidt en el mismo comunicado al que hace referencia esta noticia, el largo ha jugado a su favor y está dando sus frutos…

“Aunque somos realistas acerca del debilitamiento de la economía global, seguiremos gestionando Google a largo plazo, implementando mejoras tanto en las búsquedas como en las aplicaciones, al tiempo que invertiremos en el crecimiento de áreas relacionadas con las empresas o el móvil”.

La buena salud de la publicidad online se debe en parte a dos factores:

  • La publicidad es anticíclica (si la crisis no dura mucho), ya que las empresas ven bajar sus ventas y deciden buscar nuevos canales a través de los que vender, nuevo públicos y en general, deciden invertir más en publicidad.
  • La publicidad online es mucho más eficiente que la publicidad offline. Pensemos por ejemplo, todo lo que puede hacer una empresa con un presupuesto en publicidad de 2.000 euros y los resultados que obtendrá si los invierte online. En cambio, este mismo presupuesto invertido offline no da prácticamente para nada… de ahí que las inversiones en publicidad online esté aumentando vertiginosamente.

Para corroborar ésta última afirmación te remito a un interesante artículo publicado por Juan Varela, que puedes leer aquí:
http://www.soitu.es/soitu/2008/09/24/sociedadcableada/1222274960_720622.html

Información complementaria:

Adiós SIMO

Ifema confirmó ayer la cancelación de SIMO 2008.

Según declaraciones de su director general Santiago Quiroga a EFE, ha sido por causas económicas debido a que la ausencia de las grandes empresas ponía en peligro la rentabilidad de este certamen.

El director no se pronunció acerca de los motivos que llevan a las grandes empresas a no acudir al SIMO, pero pienso que básicamente son dos:

  1. En momentos de crisis es una frivolidad innecesaria realizar todo el montaje que supone la asistencia a SIMO (comparado con el resultado que se obtiene)
  2. El modelo ferial en la era digital empieza a estar obsoleto, sobre todo cuando hablamos de una feria dedicada a la tecnología e Internet.

Los últimos años ya daba bastante pena ir a SIMO y ver cómo cada vez menos empresas acudía a ésta feria como expositores, y por otro lado, ver cómo las grandes corporaciones dominaban completamente los espacios, fomentando que las pequeñas empresas dejasen de asistir. El público, ante la poca variedad de expositores y las pocas innovaciones, también decidió no dejarse ver por el Campo de las Naciones.

En realidad, se trata de un proceso de retroalimentación negativa causado por un enfoque puramente financiero del certamen. Desde la dirección de SIMO han obviado hasta el último momento (sólo faltaba 1 mes para la celebración de SIMO 2008) que sin expositores, no hay público y sin público, aún hay menos expositores… aunque HP o Microsoft llenen el espacio que se va vaciando.

Mi experiencia como expositora se remonta al SIMO 2000, duró 4 años y fue con SoloStocks.com. Lo cierto es que si bien desplazarnos a Madrid, montar el estand y dejar un equipo en Madrid durante una semana resultaba bastante caro, lo peor no era esto, sino que además debías dejarte tomar el pelo con el coste abusivo que tenían todos los servicios contratados en la feria. Recuerdo una ADSL por la que nos cobraban más de 100 euros por una semana de uso, y también recuerdo haber contratado un espacio y luego llegar allí y descubrir que por falta de expositores habían cerrado mi zona y me habían ubicado en otro lado, sin mi consentimiento previo y siendo esa ubicación peor que la anterior. Todo un ejemplo de mala gestión ferial.

Mientras Internet empezaba a despegar, tuvo sentido estar “de cuerpo presente” en este certamen, para darnos a conocer y también para que los usuarios de la página web viesen que detrás de una puntocom había gente. Así que la inversión valía la pena. Pero una vez alcanzada cierta popularidad online, dejó de estar justificado asistir a SIMO como expositor, y nos desplazamos a Madrid sólo para ver qué tal iba todo. Éstos 2 últimos años, ni eso mereció mi esfuerzo.

Así que: adiós SIMO, quizás algún día sepan reinventarte de nuevo.

Información complementaria acerca del cierre de SIMO:

Google se lanza a por la Wikipedia

La Wikipedia está en peligro. Google acaba de sacar un nuevo proyecto que pretende desbancar a la siempre_presente_en_todas_las_búsquedas: la wikipedia.

El nuevo proyecto se llama Knol (http://knol.google.com/) y está en fase beta.

Y es que Google no quiere quedarse atrás en ninguno de los frentes por los que avanza internet. Si bien ya lidera las búsquedas, los emails gratuitos, los mapas, los calendarios, etc.. y ahora quiere liderar también los diccionarios online.

Knol pretende ser la respuesta de Google al fenómeno Wikipedia. Según Google mismo, el nombre viene de la palabra “conocimiento” en inglés: “knowledge” y va a ser una base de datos de conocimientos, autoalimentable como la Wikipedia, pero con un control más férreo de los contenidos publicados.

Una de las principales diferencias entre Knol y la Wikipedia es que en Knol los expertos firmarán los artículos, podrán incluir una fotografía en sus fichas de experto y dispondrán de un perfil donde aparecerán las votaciones de los usuarios sobre estos autores. La estructura de los artículos, por otra parte, no variarán mucho de los que nos ofrece la Wikipedia.

De momento llevan publicados 1.285 artículos y sólo está disponible en inglés. Veremos lo que tardan en alcanzar los 4 millones de artículos de la Wikipedia…