Artículos sobre Marketing Digital y creación de negocios online.

Newzealand.com, página web de libro y estrategia completa para destino turístico

Estos días estoy trabajando en la preparación de un curso de Marketing Digital Turístico que impartiré para el gobierno de Lituania en nombre de la OMT (Organización Mundial de Turismo). Repasando bibliografía y buscando ejemplos prácticos sobre cómo aplicar marketing moderno (orientado a cliente y bien segmentado) a un destino turístico, he dado con la estrategia de Nueva Zelanda y revisando su nueva web de promoción turística, he visto que es de libro y que puede servir como súper buen ejemplo sobre cómo debe ser una web turística.

La web de promoción es esta: www.newzealand.com aquí ya observamos orientación al cliente dividiendo a los usuarios en 4 grandes grupos. Para el ejemplo, nosotros clicaremos sobre “holidays” y así entramos en la parte turística. Una vez dentro, podemos observar los recursos turísticos inventariados, en la primera pestaña, y las actividades que pueden realizarse en ellos en la segunda pestaña. Es una excelente manera de enfocar el contenido desde dos puntos de vista diferentes. Para seguir con los buenos ejemplos, clicaremos “fly fishing” en la actividades y nos iremos a pescar a Nueva Zelanda. En la página dedicada a la pesca, siguen al pie de la letra el framework del “Customer journey” que recomendamos en las clases de la OMT: tienen información para hacerte soñar, para ayudarte a planificar el viaje, para ayudarte en la contratación de los productos turísticos, para que tengas una buena experiencia y para que la puedas compartir con otros. Es excelente. Una página web de libro de “promoción de destinos turísticos”.

La web con la estrategia es esta otra: www.tourismnewzealand.com/markets-stats. Aquí encontramos una radiografía exacta del turismo en Nueva Zelanda por países emisores, tipologías de turismo, y todo tipo de estadísticas. En la zona dedicada a la investigación “research”, tienen infografías para cada mercado emisor interesantísimas, muy bien creadas y que en las que explican la estrategia para atraer a cada uno de los segmentos seleccionados. Todo un buen ejemplo de creación de segmentos y de creación de producto turístico para cada segmento.

En general, es una súper buena práctica que sirve perfectamente para ilustrar cómo debe crearse una estrategia, cómo diversificar la oferta y cómo luego se aplica todo esto a la creación de un sitio web de promoción turística. Sin duda la utilizaré para ayudar a los lituanos a no depender del mercado emisor ruso.

Espero que a ti también te sea de utilidad.

Nos vamos hablando.

Las mejores herramientas para conocer tu posición en Google

Aunque estemos en periodo vacacional estoy dedicando unos días a completar un trabajo encargado por la Fundación Themis (parte de la Organización Mundial de Turismo) y he tenido que revisar el posicionamiento de un sitio web. Mi sorpresa ha sido mayúscula cuando he constatado que algunas de las herramientas que normalmente uso, ya no funcionan o bien ahora son de pago (y por lo tanto, no podré utilizarlas en clase con mis alumnos). Así que aquí va este artículo actualizando la lista de herramientas que nos ayudaran a conocer nuestra posición en Google.

Google Analytics

Esta es, de largo, la mejor herramienta para conocer nuestra posición para determinadas frases clave. Pero sólo funciona si se dan 3 circunstancias:

  1. Tenemos acceso al Google Analytics de la web.
  2. Google Analytics está bien configurado y conectado a Google Webmasters (si no sabes cómo hacerlo aquí te lo explico: Cómo conectar Google Analytics con Google Webmasters )
  3. Nuestro SEO está bien hecho y ya nos posicionamos por las frases clave (de lo contrario, Google Analytics no nos dirá la posición de nuestra web)

Encontraremos la información sobre nuestra posición en: Google Analytics –> Adquisición –> Posicionamiento en  buscadores –> Consultas.

Por desgracia, en el trabajo que debo terminar estas vacaciones, no tengo acceso al Google Analytics del sitio web… deberé utilizar otras herramientas.

 

SERPS

Para mi esta es una de las mejores herramientas en la actualidad. En su versión gratuita permite realizar varias búsquedas y los resultados que ofrece son útiles ya que puedes segmentarlos por país y por buscador.

Pruébala aquí: https://serps.com/tools/rank_checker

 

Google Position Checker tool

Esta es también una Buena herramienta para monitorizar la posición de un sitio web en Google. Gratis 100%. Aunque sólo te indica la posición si te encuentra entre los 300 primeros resultados de búsqueda… pero es más que suficiente.

Pruébala aquí: https://www.searchenginegenie.com/google-rank-checker.html

 

SEM RUSH

Esta solía ser una herramienta 100% gratuita y mi preferida. Ahora solo te permite realizar un cierto número de búsquedas al día con la versión gratis. En clase no sirve porqué detecta múltiples conexiones desde una misma IP (la de la universidad) y bloquea las búsquedas.

En SEM RUSH encontraremos nuestra posición si estamos entre los 20 primeros de Google en “Resultados orgánicos de Google”, además de otra información igualmente importante Para una buena estrategia SEO. También puedes crear un proyecto de monitorización gratis en: SEM Rush –> Projects –> new Project.

Sigue siendo una buena herramienta.

Pruébala aquí: http://es.semrush.com/

 

Nuevas incorporaciones a la lista

Aquí va esta otra herramienta recomendada por Marco a través de uno de los comentarios de este artículo.

SEO BOOKhttp://tools.seobook.com/firefox/rank-checker/ herramienta gratuita que revisa la posición en Google y en Bing.

 

Bien, espero que este artículo te haya sido de utilidad.

Nos hablamos!

Impartiendo clases en Zimbabwe

Durante el mes de marzo he tenido el placer de empezar a colaborar como “facilitadora” de los programas de formación de la OMT (Organización Mundial del Turismo), el organismo de las Naciones Unidas que gestiona el desarrollo de los pueblos a través del Turismo.

Mi primera misión se ha llevado a cabo en Zimbabwe y ha sido una experiencia inolvidable y muy enriquecedora a nivel humano.

Sobre Zimbabwe

Zimbabwe es un país complicado.

Geográficamente, está situado en el cuerno de África al norte de Sudáfrica y Botswana, al este de Zambia y Namibia y al oeste de Mozambique. No tiene acceso al mar, pero dentro de sus fronteras alberga una de las Maravillas de la Humanidad: las Cataratas Victoria.

A nivel político, hasta 1980 no terminó la guerra civil que se había iniciado al proclamar su independencia del Reino Unido en 1965. A partir de ese momento, empezó lo que ellos llaman “the relocation” (la recolocación), que consistió en expropiar la mitad de las tierras de la minoría blanca para repartirlas entre los más pobres de la mayoría negra. Los que se opusieron a ello, murieron. También expropiaron empresas internacionales, grupos hoteleros, etc … todo esto hasta el año 2002. Momento en que fueron expulsados de la Commonwealth y se inició un boicot internacional para penalizar los hechos y la brutalidad con la que se llevaron a cabo. La reputación de Zimbabwe cayó por los suelos y quedaron aislados.

Es imposible juzgar lo que se hizo… cuando estás allí y te pones en su situación, yo pienso que seguramente también cogería un AK47 y empezaría a nacionalizar bienes ajenos. Pero también sé ponerme en la piel de los blancos a los que les quitaron la mitad de sus propiedades (visitamos y nos entrevistamos con algunos de ellos) y que sobreviven como pueden. Por eso digo que es complicado… no me siento capacitada para tomar partido.

Como país, tocaron fondo en 2010 cuando batieron todos los records de pobreza pasando a ser el país con el Índice de Desarrollo Humano más bajo del mundo. La causa principal fue la falta de productividad en los terrenos agrícolas expropiados, una epidemia de cólera y la corrupción, sumado al boicot internacional que terminó con el poco turismo que tenían y con las inversiones extrajeras (que ya habían liquidado ellos mismos cuando hicieron las expropiaciones).

En ese momento, decidieron firmar algunos tratados, respetar algunos derechos humanos, redactar una constitución y empezar a poner remedio al problema. Entre las resoluciones se encuentra el abandono de su divisa (que sufría una inflación insostenible) y adoptaron el Dólar norteamericano y el Rand sudafricano como moneda propia de Zimbabwe.

Aquí es cuando empieza el programa de las Naciones Unidas para ayudarlos. Zimbabwe solicitó ayuda para poder recuperar el turismo y poder aprovechar las Cataratas Victoria para promocionarse internacionalmente. Entre otros programas, desde la OMT se creó nuestro curso de Marketing Digital Turístico.

Sobre el curso de Marketing Digital Turístico

El curso ha tenido una duración de una semana a razón de 7 horas diarias durante 5 días. Los alumnos han sido 60 funcionarios del Ministerio de Turismo así como miembros de otras autoridades turísticas del país. También se había invitado a representantes de países vecinos, pero sólo asistieron miembros de Seychelles y de las Islas Mauricio.

La metodología de la OMT es muy práctica y consiste en utilizar casos reales para que los participantes realicen sus trabajos y luego sean capaces de aplicar lo aprendido a sus propios departamentos.  Para ello, se me requirió que estuviera en Zimbabwe unos días antes para poder visitar los sitios turísticos que serían posibles candidatos a ser los conejillos de Indias de los participantes.

Las visitas las realizamos el coordinador del curso Mouad Achhab (de Marruecos) y yo misma, los primeros días, y luego se nos unió Karin Elgin (de Holanda), la facilitadora del curso con la que yo compartiría las clases.

Fue interesantísimo visitar los recursos turísticos que hay alrededor de Harare (la capital de Zimbabwe). Visitamos varias reservas de animales (Zimbabwe es famoso por albergar los “big five” es decir: leones, rinocerontes, elefantes, búfalos y leopardos), visitamos pinturas rupestres en varias localizaciones, unas bodegas que producen un incipiente vino de Zimbabwe, un santuario de animales huérfanos, y otros recursos. En muchos de estos sitios, ofrecían además servicios de alojamiento en cabañas más o menos lujosas, según fuese su público objetivo. Lo que todos tenían en común es que no había clientes y que estaban convencidos de que era imposible tener una situación peor que la actual. Yo les doy la razón.

Al final elegimos 4 sitios y esos fueron sobre los que trabajamos en clase. Cada grupo de participantes visitó uno de los sitios y se entrevistó con sus administradores.

Los participantes cada día recibían una parte de teoría sobre estrategia de marketing y sobre marketing digital y aprendían a confeccionar una parte del plan de marketing del recurso turístico que tenían asignado. Para el viernes, los 4 grupos tenían los planes de marketing digital de los 4 sitios y empezamos las presentaciones como si se tratase de un tribunal en la Universidad. Los administradores de los sitios seleccionados fueron invitados a asistir a las presentaciones… y así lo hicieron algunos de ellos. El Ministro de Turismo también asistió a una presentación y clausuró el curso.

Los resultados fueron muy buenos ya que los cuatro trabajos eran de alta calidad (no hay que olvidar que todos los asistentes eran profesionales relacionados con el mundo del turismo). Los alumnos quedaron muy contentos con la metodología y con todo lo que habían aprendido. Los propietarios de los recursos turísticos, también.

Por mi parte, la satisfacción es plena y estoy adaptando esta metodología y los marcos de trabajo que utilizamos para explicar la teoría y la práctica, a mis clases de aquí. Así que yo también siento que he aprendido mucho. No solo sobre Zimbabwe y sobre la idiosincrasia de un país al que todo el mundo hace boicot, sino también sobre cómo conseguir en 5 días, dar poder real a la gente para poder cambiar una situación.

Estoy ansiosa por poder participar en otra misión… y también para volver a Zimbabwe, pero esta vez con mi familia.

Junto a estas líneas he incluido una pequeña galería de imágenes tomadas durante el curso.

Espero que las disfrutes.

 

Los 10 años del dominio .cat

Ayer tuve el placer de participar en un coloquio sobre Internet y los nombres de dominio, a propósito de los 10 años cumplidos por la solicitud del dominio .cat, junto a Santi Ribera, director de la Fundació puntCAT, Caterina Úbeda, de la revista Sàpiens, y Lídia Martínez, supervisora comercial de CDmon.

El coloquio fue dirigido por Eduard Berraondo y se realizó como parte del programa La Illa de Robinson, en el canal El Punt Avui TV.

Durante el programa de debatieron diversos temas: los dominios, la importancia de los .cat, las nuevas extensiones, las redes wifi y su seguridad, etc.

Fué muy interesante, aquí va el enlace al vídeo. El coloquio empieza en el minuto 8.

Col·loqui a el Punt Avui TV

Descubre por qué Google Adwords y Google Analytics muestran resultados diferentes

Estos días estoy impartiendo mis clases en el Máster en Buscadores del IDEC-UPF, así que tengo un montón de alumnos realizando preguntas sobre Google Adwords, SEO y Google Analytics.

Una de las preguntas recurrente es “por qué cuando reviso los resultados de una campaña de Adwords estos no cuadran con los datos que me proporciona Google Analytics“.

Bien… No voy a escribir un artículo extendiéndome sobre el porqué puesto que Google ya lo ha hecho por mí :-)
Aquí va un enlace en el que Google explica cada uno de los parámetros que difieren en el el control de las campañas de Adwords respecto a Google Analytics y porqué difieren.

Documento: Por qué Google Adwords y Google Analytics muestran resultados diferentes.

Espero que te sea de utilidad.

Un fuerte abrazo.

Nuevo cambio en el algoritmo de Google: las webs móviles se posicionarán mejor

A partir del 21 de abril Google incluye una nueva variable en el algoritmo que ordena las búsquedas: las webs móviles se posicionarán mejor.

De momento, esto solo afecta a las búsquedas móviles, es decir, si buscamos desde un sobremesa Google muestra el algoritmo sin esta variable, en cambio, si buscados desde un móvil o una Tablet, Google cambia los resultados y prima las webs con versión móvil o con diseños responsive.

 ¿Cómo puedo saber si Google ve mi sitio web móvil o no?

Tenemos 2 formas de saberlo:

  1. Herramienta de Google para la optimización de sitios web para móvil. Google ha creado una herramienta que testea tu sitio web desde el punto de vista de un móvil. La encontrarás aquí: test Google móvil
  2. Ha creado una nueva sección en Google Webmasters –> Tráfico de búsqueda –> usabilidad móvil en la que realiza un test a tu página e indica los errores desde el punto de vista móvil que observa en tu web.

Es un cambio que tiene mucho sentido y que por mi parte ha sido muy bien recibido.

Espero que esta información te sea de utilidad y que si no lo has hecho aún, tan pronto como puedas, adaptes tu web al móvil. Google acepta las dos opciones: la creación de un sitio web específico para móvil, o bien un diseño responsive (que se adapta a la resolución de pantalla del dispositivo del usuario).

La fuente de esta información es Google directamente. Puedes leer el artículo en el que informa a los usuarios de este cambio clicando aquí: Encontrando más sitios web amigables al móvil

Nos hablamos!

Los 7 pasos para crear una estrategia online

El mundo del marketing es complejo y crear una buena estrategia de marketing online aun lo es más. En este artículo trataremos los 7 pasos que pueden facilitarte la creación de tu estrategia de marketing online.

Sigue esta guía y piensa 7 frases para responder a cada uno de los puntos:

  1. Explica exactamente el acto físico que tu comunicación debe motivar (ej: entrar en una online tienda y comprar, suscribirse al boletín, entrar en el sitio web y rellenar el formulario para solicitar más información sobre un producto, etc.)
  2. Explica el beneficio inmediato que tu producto/servicio ofrece a quien lo compra (por ejemplo: conseguirás comer menos y por consiguiente, perder peso).
  3. Indica quien es tu audiencia (por ejemplo: mujeres entre 40 y 50 años)
  4. Indica qué herramientas del marketing online vas a utilizar para llegar al tu público objetivo (por ejemplo: haré anuncios en Facebook [publicidad en redes sociales], crearé contenido que les interese y lo daré a conocer [content marketing + SEO], etc.)
  5. Indica cuál es la propuesta de valor de tu empresa para este tipo de producto (por ejemplo: somos los más baratos, somos los únicos del mercado, somos los que brindamos una mejor calidad, etc.)
  6. Cuál es la personalidad de tu empresa (por ejemplo: somos jóvenes emprendedores, somos los líderes del sector, tenemos más de 50 años de experiencia, etc.)
  7. Cuál es tu presupuesto expresado en porcentaje sobre las ventas (por ejemplo: vamos a dedicar a marketing un 20% de la facturación anual del producto X)

Consigue que todo lo explicado anteriormente sea breve. Y ya tienes aquí un borrador para tu estrategia online.

Deja el documento tal como lo tengas, y descansa 48 horas. Relélelo pasado este tiempo y comprueba si todo lo que has escrito en los 7 puntos anteriores sigue teniendo sentido.

Si todo te parece correcto acaba de dar forma al documento… y ya tienes tu estrategia online creada!

Ahora llega el momento de crear el plan de acción detallado para llevarla a cabo… pero esto lo veremos en otro artículo.

Que te vaya todo bien.

La importancia del branding online

Si tu página web tiene por objetivo conseguir contactos comerciales y si lo que vende tú empresa no son productos si no servicios, el branding online debe ser tu prioridad.

¿Qué es el branding online?

Llamamos “branding online” o “online branding” a la gestión de la reputación de una marca/persona en internet, utilizando las herramientas propias del marketing digital.

¿Por qué el branding online es tan importante? (especialmente para los prestadores de servicios)

Cuando lo que se desea vender no es un producto tangible, el cliente debe decidir en función de la información disponible sobre ese servicio, sea en tu web o sea en la de terceros. La reputación que hayas creado alrededor de tu empresa es lo que acabará decidiendo la venta.

EL branding online y las técnicas básicas del marketing digital.

El SEO

Más de un 90% de las búsquedas en la internet española se realizan desde Google (Fuente: Global Stats) así que la principal herramienta para gestionar tu branding online es el SEO (posicionamiento natural en los buscadores).

Busca tu marca, el nombre de tu empresa, el nombre de algunos de tus directivos y gestiona bien la imagen que estás ofreciendo en Google.

Orienta el sitio web a los clientes, no a los productos

Me explico: este es uno de los principios del marketing relacional, la orientación a cliente, por contraposición a la orientación a producto. Para ello, divide tus clientes en 3 ó 4 segmentos de mercado, y en tu sitio web, crea una zona para cada uno de ellos. En estas zonas, utiliza su vocabulario, imágenes en las que se pueda sentir reflejado y habla de sus necesidades y preocupaciones. Explica cómo tus servicios, o tus productos pueden resolverlas.

Ejemplo 1: www.dell.es –> observa como separan empresas de particulares.

Ejemplo 2: www.tnc.cat –> observa como crean secciones para “escuelas”, “empresas”, “universidades”, etc.

Los testimonios de tus clientes

No importa lo que tú digas sobre tu marca, cualquier cosa dicha por uno de tus clientes tiene mucha más credibilidad. Así que utiliza los testimonios de clientes que tengas fidelizados para transmitir la imagen de marca que deseas mostrar a tus futuros clientes.

Los testimonios los puedes publicar en tu web y en las redes sociales.

Las relaciones públicas son útiles

Utilízalas para lo siguiente:

  1. Para mejorar el SEO. Un enlace a tu sitio web, publicado en prensa online, mejora tu posicionamiento en buscadores. Así que no olvides incluir links hacia tu web en las notas de prensa que envíes a los medios.
  2. Para mejorar el branding. Crea una sección del tipo “qué dice de nosotros la prensa” y cada vez que publiquen algo sobre tu empresa, cítalo en esta sección y linkea la fuente. Como en el caso de los testimonios, la prensa es mucho más creíble que cualquier cosa que puedas decir tú en la web. Publícalo también en las redes sociales.

Las redes sociales y el online branding

Utiliza las redes sociales para transmitir tus valores de marca y aprovecha tu sitio web para mostrar las estadísticas de “followers”, “likes”, o lo que sea… (siempre que sean buenas :-)

Realiza un buen benchmark antes de empezar

Es importante que sepas qué es lo que está transmitiendo tu competencia, cómo lo hace, y qué resultados está obteniendo.

Aquí encontrarás un artículo que escribí sobre “Cómo hacer un benchmark”. Puede serte de gran utilidad.

Google Analytics también te ayudará

Revisa el ratio de rebote de tu página de inicio (lo verás en Google –> informes –> Comportamiento –> Contenido del sitio –> Todas las páginas). El ratio de rebote de un sitio web corporativo no debería superar el 35% de las visitas. Si lo superas, revisa el diseño, la usabilidad, la velocidad del sitio y el contenido de la página de inicio. No te rindas hasta conseguir el 35% o menos.

(El ratio de rebote indica el porcentaje de usuarios que entran en nuestro sitio web y lo abandonan sin navegar por ninguna página. Aquí encontrarás un artículo sobre cómo bajar Ratio de Rebote de un sitio web)

Toma control de la gestión de la reputación de tu marca (tanto si es la de tu empresa como si es tu marca personal), y no dejes que sea el azar quien decida cuál es la imagen que proyectas.

Ánimos!

Nos hablamos.

 

 

Nuevo Libro de SEO – Posicionamiento en Buscadores

La editorial UOC está publicando en formato libro los temarios de las asignaturas más populares de esta universidad. Entre estos temarios se encuentran los de SEO, que escribí como parte de la asignatura de Marketing Digital que se imparte en diversos másters y postgrados.

Para la edición en papel, se han puesto al día todos los puntos que forman parte de un temario de SEO completo (Google cambia constantemente y siempre hay que estar poniendo al día las clases de SEO!!) y se han incluido ilustraciones que hacen más fácil la interpretación de cada tema.

La autora de la actualización y de parte de algunos contenidos es Helena Casas a quien seguramente ya conoces de alguna de sus clases de Gestión de la Marca Personal (aquí encontrarás más info sobre ella: Helena Casas).

Finalmente, y tras algunas semanas de trabajo, ha quedado un libro actual, bien editado y como procuro hacer con todos los temarios que escribo, nada académico. Todo está explicado tal como lo haríamos en una clase presencial. Me fastidian un montón los libros prácticos en los no queda claro qué es lo que hay que hacer… así que en este creo que todo está clarísimo!

El libro tiene una versión en Catalán y una versión en Castellano. Puedes comprarlos directamente en la web de la editorial: Libro de SEO

Ahora, junto con Helena, estamos preparando un cuestionario y varios casos prácticos relacionados con el libro, porqué la Editorial UOC desea que las personas que compren el libro y quieran un título conforme han adquirido los conocimientos que en el se comparten, puedan realizar un test a través del sitio web y que finalmente se certifique se conocen los principios básicos del SEO.

Bien, esto es todo sobre el libro… si no sabes qué regalarte para esto Navidad o para los Reyes Magos, aquí tienes una buena idea :-)

Nos hablamos.

Un fuerte abrazo.