What is an influencer and how it fits into your digital strategy

Today I was writing the chapter of a book on digital marketing for tourist destinations and just as I was enumerating 6 basic techniques of marketing communications and I have written "Influencers"As part of a strategy based on public relations, I wondered if people really know what a influence. So here's this article to clarify concepts.

Academic definition of influencer

The academic definition of influencer (Sorry just read the article if you are connected from the library of a university) Ives Fasin (Sorry just read the article if you are connected from the library of a university)

For what are the Influencers

In a digital marketing strategy the Influencers encajan dentro de las acciones de relaciones públicas. Es decir, cuando planificas qué es lo que vas a comunicar en las redes sociales, en los comunicados de prensa y en tus eventos, también deberías planificar Influencers what'll contact y qué les vas a explicar. Son una herramienta más en tu campaña de marketing online y son especialmente importantes si tu comunicación tiene como público objetivo la generación millennial o sea los que tienen entre 23 y 35 años aprox. Para este segmento técnicas como la publicidad solo son una herramienta de marketing de las que utilizan las empresas para manipularlos para que consuman más, así que no va a ser efectiva, en cambio los Influencers no son percibidos como herramienta de marketing, aunque lo cierto es que cada vez lo son más y también los millennials empiezan a recelar de sus mensajes… ya llegamos tarde. Eran una buenísima herramienta de comunicación hace un par o tres de años.

How to be an influencer

This is one of the questions that make me in class when we reach this point. How I can be an influencer? And is that the Influencers are star system Millennials. I'm glad a much realize they do not know who the Pantoja but worship the Rubius. It is much healthier.

But back to the question, How to be an influencer?

Primero, las marcas van a interesarse por ti si tienes el público que ellas necesitan, así que puedes especializarte en un segmento de mercado, por ejemplo, mujeres entre 35 y 45 a las que les gusta la cosmética, hombres entre 30 y 40 que hacen montañismo… no hace falta ser sexista, también puedes especializarte en hombres entre 35 y 45 a los que les gusta la cosmética o en mujeres entre 30 y 40 que practican deportes de montaña. Lo importante es que tengas unos 10.000 seguidores y que tengas un público objetivo muy concreto. Cuanto más difícil sea conseguir ese público más fácil será que las marcas te hagan caso y te contraten campañas de relaciones públicas.

Cuando tengas a tus 10.000 seguidores en Twitter comentando cosas sobre destinos de montaña seguramente Go Pro o sus competidores de cederán cámaras para que filmes tus vídeos, North Face o sus competidores de cederán ropa para que aparezcas con ella en tus vídeos y otras marcas de ropa, complementos, equipo, destinos turísticos, etc. también estarán interesados con que hables de ellos y te incentivarán con dinero.

Cuando tengas claro a quien te diriges, selecciona una red, crea contenidos que les interesen y que sean de calidad, y date a conocer tan deprisa como puedas. También debes conseguir que la gente interactúe con tus publicaciones así que trabaja las emociones y llama a la acción cuando publiques. Por ejemplo si estás pasando por un puente colgante no te limites a explicar lo que haces, comenta el miedo que pasaste y pregunta a tu audiencia si ellos se atreverían a pasar o si alguna vez han pasado por uno igual, el miedo hará que conectes con ellos y la pregunta hará que participen en la conversión… que es lo que quieren las marcas.

Hay un artículo divertidísimo sobre cómo ser influencer aquí: how to be influencer lo malo es que creo que el autor no lo ha escrito a modo de chiste… pero de verdad que es divertido 😊

Cuántos seguidores necesito para ser considerado un influencer

Depende de tu público objetivo. Si es muy general, vas a necesitar mucha audiencia para ser considerado “alguien”. 30.000 seguidores está bien. Si tu público es mucho más especializado, como en los ejemplos anteriores, con 10.000 está bien.

Hay agencias que te ayudaran a comercializar tu influencia tanto si eres generalista como si eres especializado (busca en Google: “agencia de Influencers” y verás) también hay portales como Twync in which you'll be able to register as influencer and find brands that are willing to pay for you to talk to them.

I hope this article has been helpful whether you are a company looking Influencers like you're a business looking influencer.

A hug

Peñarroya Montserrat

Especialista en estrategia en Marketing Digital. Impartiendo conferencias, formación y consultoría desde hace más de 20 años.