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¿Cómo atraer visitas a una página web de enoturismo?

Desde hace algunos meses, escribo un artículo sobre Marketing Digital y Enoturismo en cada edición en papel de la revista Mercados del Vino. He pensado que estos artículos quizás también serían de interés para alguno de los lectores de este blog, así que he creado una nueva sección en la categoría “Artículos” y a partir de ahora, los iré publicando también aquí.

Su publicación será en diferido. Por ejemplo, este artículo que publico hoy, fue publicado en el número de febrero de esta revista.

Este primer artículo está escrito a modo de índice, así que a medida que vaya publicando el resto de artículos, iré linkeado cada sección a su artículo correspondiente.

¿Cómo conseguir atraer visitas a nuestra página web?

Internet se ha convertido en uno de los principales dinamizadores del turismo mundial, y el Enoturismo no es una excepción. De ahí que sea especialmente importante conseguir atraer visitas a nuestra página web, tanto para dar a conocer nuestros productos como para conseguir que la gente se interese por nuestra bodega y por los servicios relacionados con el Enoturismo, que ofrecemos.

Pero ¿cómo podemos conseguir atraer visitas a nuestra página web? Para conseguir nuevas visitas existen 9 técnicas de Marketing Digital que podemos aplicar a nuestra página web.

Estas técnicas son las siguientes:

1)     El posicionamiento natural en buscadores. También llamado SEO por Search Engine Optimization. Consiste en conseguir que nuestra página web aparezca en las primeras posiciones para una búsqueda determinada. De forma natural, y sin coste alguno.

2)     La compra de palabras clave en buscadores. También llamada SEM por Search Engine Marketing. Consiste en comprar ciertas palabras clave para cuando alguien las busque, haga aparecer un anuncio nuestro en los buscadores.

3)     La publicidad en páginas web de terceros. Consiste en contratar espacios publicitarios en las páginas web en las que podemos encontrar a nuestro público objetivo.

4)     La presencia en directorios. Consiste en estar presente (de forma gratuita, en muchos casos) en los directorios que listan empresas parecidas a la nuestra.

5)     La presencia en mercados online. Se trata de aparecer en las páginas web en las que se concentra de demanda de servicios como los nuestros. Estos mercados pueden ser abiertos a todo el mundo o pueden ser privados.

6)     Las acciones de relaciones públicas en prensa online. Son muy parecidas a las relaciones públicas en prensa offline, pero esta vez, orientando nuestros esfuerzos a aparecer en forma de artículos o de entrevistas, en la prensa de la red.

7)     Las acciones de relaciones públicas en blogs. Son parecidas a las relaciones públicas en prensa, pero publicando en blogs en lugar de hacerlo en prensa. Esta acción es prácticamente gratuita y ofrece muy buenos resultados.

8)     El email marketing a bases de datos externas. Consiste en comprar o alquilar bases de datos de emails. Esta técnica es muy efectiva sobre todo cuando nos estamos dirigiendo a empresas y las bases de datos están compradas en organismos oficiales como la Cámara de Comercio.

9)     Las acciones relacionadas con la Web 2.0. La presencia en redes sociales, en herramientas colaborativas y en general en la web social, es un tipo de acción que puede ofrecernos muy buenos resultados si sabemos cómo llevarla a cabo.

Todas estas técnicas, las iré explicando a lo largo de las próximas ediciones, en esta columna. Empezaremos por el SEO y veremos ¿Cómo conseguir que los buscadores lean el contenido de nuestra página web? ¿Cómo conseguir que los buscadores consideren nuestra página importante? y ¿Cómo conseguir que consideren nuestro contenido relevante para las búsquedas? Con estas tres consideraciones, conseguiremos aparecer en las primeras posiciones para una gran parte de las búsquedas.

Nos hablamos.

Diapositivas: Web 2.0 para empresas productoras de Cava

Hoy se ha celebrado en la Cofradía del Cava (en Subirats, Penedés) la Asamblea General del Institut del Cava, una asociación que reúne a un gran número de empresas productoras de cava de toda España y que tiene por misión representar a estas empresas y contribuir al desarrollo de la industria del Cava.

En el Institut del Cava es ya una tradición que al cierre de la asamblea, alguien imparta una conferencia a modo de cierre del acto, y como el año pasado, he tenido el placer de ser yo quien ha realizado ésta ponencia para tan ilustre audiencia.

El año pasado vimos los principales errores que cometen las empresas de este sector a la hora de planificar y llevar a cabo su estrategia de comunicación online, este año, la ponencia la he centrado en las herramientas que nos proporciona la Web 2.0 para gestionar la imagen de las empresas productoras de cava, y en cómo utilizarlas para atraer a nuevos clientes y para fidelizar y desarrollar a los clientes actuales.

Las diapositivas con las que he ilustrado la conferencia son las que muestro a continuación.

Nos hablamos.

Diapositivas del Congreso Internacional de Enoturismo

El pasado miércoles 3 de Febrero participé en la 2ª edición anual del Congreso y Workshop Internacional de Enoturismo que se llevó a cabo en el Barceló Hotel Montserrat, La Beguda Baixa (Barcelona).

El día comenzó con mi ponencia sobre los 10 principales errores que comenten las empresas vitivinícolas  a la hora de promocionarse en internet, y a lo largo de la hora y media que duró la charla, repasamos estos errores y vimos ejemplos de buenas y malas prácticas llevados a cabo por bodegas españolas.

La presentación puede verse aquí:

A primera hora de la tarde, y tras asisitir a diversas actividades del congreso, moderé una mesa redonda en la que 4 bodegas nos explicaron sus experiencias en Enoturismo.

Las bodegas que participaron en esta mesa redonda fueron:

  • Cavas Nadal (el Penedés)
  • Abadía Retuerta (Ribera del Duero)
  • González Byass (Jerez)
  • Vilarnau (el Penedés)

Por lo que a mí respecta, ésta mesa redonda fue especialmente interesante porque las bodegas fueron explicando qué significa para ellos el Enoturismo y para qué lo utilizan. Las conclusiones fueron las siguientes:

  • El Enoturismo es considerado por algunas bodegas como una línea de negocio más. Con su cuenta de resultados y sus presupuestos.
  • El Enoturismo se considera como parte de la estrategia de branding de la bodega. Dar a conocer su empresa y atender las visitas que acuden a la bodega para conocerla y para probar sus caldos, forma parte de su estrategia de marca.
  • El Enoturismo se considera como una herramienta de fidelización de los clientes actuales de la bodega. La visita a las instalaciones y la participación en las diversas actividades que propone la bodega, sirven para fidelizar y desarrollar a los clientes.

En fin… una jornada muy interesante, en la que todos aprendimos.

Entrevista en “Área del Vino” a raíz de mi ponencia en el Congreso de Enoturismo

Area del VinoLaura Saileg de “Área del Vino” tuvo la amabilidad, la semana pasada, de realizarme una entrevista para ésta publicación argentina. En la entrevista se interesaba por mi opinión acerca de la aplicaciones de la web 2.0 al Enoturismo, así como sobre los principales errores en la comunicación online de las empresas vitivinícolas que practican esta modalidad turística.

La idea de la entrevista vino a raíz de la ponencia que realizaré el próximo miércoles día 3 de febrero en el Congreso de Enoturismo organizado por Wine Pleasures y que ya anuncié en el post titulado “Evento: 3 de febrero ponencia sobre Comunicación para empresas Vitivinícolas y de Enoturismo“.

Ese mismo día, moderaré también una mesa redonda dedicada al Enoturismo en la que 3 bodegas nos explicarán su experiencia en Enoturismo, qué les llevó de decidirse a practicarlo, qué infraestructuras tuvieron que adecuar en sus bodegas para poder ofrecerlo y qué valoración hacen de su experiencia, entre otras cosas.

La entrevista puede leerse íntegramente en Área del Vino, y aprovecho estas líneas para agradecerle a la autora el haberla realizado y haber sintetizado tan acertadamente ciertos puntos.

Gracias a Google Alerts estoy viendo que a pesar de que la entrevista se ha publicado hace muy poco, varios blogs la están citando y publicando algunos de los párrafos que aparecen en ella.

Evento: 3 de febrero ponencia sobre Comunicación para empresas Vitivinícolas y de Enoturismo

Los días 31 de Enero al 7 de Febrero se celebrará en el Barceló Hotel Montserrat, La Beguda Baixa (Barcelona) la 2ª edición anual del Congreso y Workshop Internacional de Enoturismo. Este encuentro, promovido por Wine Pleasures tiene por objetivo dar a conocer el enoturismo español a touroperadores internacionales y a profesionales del sector. Por supuesto, también tiene como objetivo ayudar a las empresas que ofrecen enoturismo a comercializar sus servicios tanto a nivel internacional como internacional, a la vez a darles a conocer buenas prácticas en materia de enoturismo.

El Congreso ofrece a los asistentes una gran variedad de presentaciones realizadas por ponentes procedentes de Bulgaria, Estados Unidos, Francia, Hungría, Italia, Portugal y cómo no, España, que se desarrollan en sesiones plenarias, ponencias, talleres, demostraciones, debates, mesas redondas y presentaciones comerciales. Kelli McCarty en Celebrity Wine Testing

En total, éstos 3 días se ofrecen unas 40 ponencias sobre temas muy variados pero todos relacionados con el enoturismo. Cabe destacar las sesiones plenarias de Kelli McCarty y Roie Edery (Celebrity Wine Review TV), Joy Neigbors (White Owl Winery), Alioscia Lombandini (Movimento Turismo del Vino), Enric Ribera (Periodista Turismo y Gastronomía), John Callely (CEO Jameson Distillery Tours), João Falcão (VINITUR) y los ponentes españoles que expondrán sus proyectos en Terra Alta, La Rioja Ribera del Duero y Ribeiro.

Por mi parte, tengo el placer de participar como ponente el tercer día del congreso. Mi participación será en forma de conferencia en la que describiré los principales errores en la comunicación online que cometen las empresas al intentar darse a conocer a través de internet, y en concreto analizaré la comunicación de las empresas vitivinícolas que realizan enoturismo. Como suelo hacer en este tipo de ponencia, los ejemplos que ofreceré serán en forma de buenas y malas prácticas extraídas a partir de las páginas web de los asistentes que al inscribirse indiquen la URL de su página web.

También participaré moderando una mesa redonda en la que varías bodegas explicarán sus experiencias en materia de enoturismo, los pros y los contras de ofrecerlo, cómo lo promocionan y cómo han conseguido compaginar la explotación vitivinícola con el enoturismo. Esta mesa redonda me parece especialmente interesante porque en muchas ocasiones es el desconocimiento sobre la infraestructura necesaria y la falta de información sobre cómo comercializar este servicio, lo que hace que una gran parte de las bodegas españolas no tengan en cuenta que el enoturismo puede ser una buena fuente de ingresos, complementaria y compatible con la tradicional.

El congreso promete ser muy interesante y estoy segura de que aprenderé muchísimo. Lástima que no podré asistir todos los días (tengo días de clase por medio), pero el 3 de febrero nos vemos allí sin falta.

Si deseas más información sobre el congreso o deseas incribirte, por favor, clica aquí: congreso enoturismo