Moltes vegades em trobo que els meus alumnes de màrqueting digital passen per alt que la fixació del preu és una de les variables de màrqueting que influeix més en les vendes d'un producte, i que són incapaços de fixar correctament el preu d'un servei o d'un producte. Anem a veure Com fixar el preu d'un producte o servei?
Aquest article té per objectiu ajudar a establir el preu correcte de qualsevol producte o servei.
- Fixació del preu per cost + marge. És a dir, calculem què costa oferir un servei o què costa crear un producte i hi afegim el marge que calgui per obtenir la rendibilitat esperada. Aquesta és l'única manera de fixar els preus que se'ls acudeix als meus alumnes, i no està malament! Però no pot ser l?única. Hem de ponderar altres variables.
- Fixació del preu segons la competència. Els preus de la nostra competència s'han de tenir en compte com a referència i hem de fixar el nostre en funció de si volem posicionar-nos per sobre, igual o per sota. D'aquesta variable no només en depèn la rendibilitat del projecte, sinó que també té un fort efecte sobre la nostra imatge de marca.
- Fixació del preu segons quant aguanta la demanda. Aquesta manera de fixar els preus sempre sorprèn els alumnes i en canvi és una de les més utilitzades, sobretot per als serveis. Consisteix a fixar un preu en funció dels paràmetres 1 i 2, i anar-lo pujant de manera regular per veure si segueixen arribant comandes. En el moment que notem que es frenen, segurament hem arribat al preu “just” percebut pels nostres clients.
- Fixació del preu segons el cicle de vida dun producte. Un producte o un servei no hauria de tenir el mateix preu quan neix i desitgem que la gent el conegui, que en ple funcionament, o quan ja es descataloga i el publiquem a la nostra “ganga list”.
Hauríem de tenir en compte aquestes 4 variables cada cop que fixem un preu.
Hi ha una cinquena variable que és una mica perillosa però que pot tenir sentit en certs casos:
- Fixació del preu segons el canal de distribució. És a dir, per a uns clients tenim un preu i per a altres un altre preu, depèn del canal de distribució pel que arribin i del tipus de client. Aquesta cinquena variable és útil quan ja estàs ben establert i manegues bé una estratègia de preus. No la recomano en iniciar una activitat o en realitzar un business plan… val més centrar-se en les 4 anteriors.
Bé, espero que aquesta informació t'hagi estat útil i que a partir d'ara ja sàpigues com fixar el preu d'un producte o un servei, i que quan hagis de fer un business plans, calculis bé els preus o almenys ho facis un poc més de rigor.
Ens anem parlant
Una abraçada.
Respostes 2
Interessant post! Un dels punts clau que cal tenir molt en compte és que hem de treure benefici de la venda.
Els quatre punts són molt importants, però sobretot el de cost + marge, no pots vendre per sota del teu cost.