Com fer un bon resum executiu?
Aquests dies, alguns dels Màsters en què imparteixo classes de Màrqueting Digital estan arribant al final i els alumnes han de presentar els seus projectes de final de Màster. Aquests projectes poden ser en forma de recerca, en forma de pla de màrqueting o en forma de pla de negoci. La major part dels meus alumnes escullen aquesta darrera opció. Així que les tutories d'aquestes últimes setmanes són per acabar d'ultimar els vostres projectes, preparar els resums executius (que si bé s'inclouen al principi d'un business plan, s'escriuen al final) i per preparar les presentacions que han de fer davant d'un tribunal de la universitat.
Durant les tutories d'aquesta setmana m'he adonat que per a molts d'aquests alumnes, realitzar un resum executiu no és tan fàcil com em sembla a mi. Així que per a ells, he escrit aquest post.
Què és un resum executiu?
Un resum executiu és un document que es lliura com a apèndix d'un business plan i que té per objectiu resumir en unes dues pàgines, el nostre pla de negoci.
Aquest document és el que donarem als nostres possibles inversors en una primera presa de contacte. Mai lliurarem el nostre business plan directament, per dues raons:
- Perquè el nostre possible inversor encara no sap si li interessa el nostre negoci o no, i per tant, no desitjarà llegir un document que pot arribar a tenir més de 100 pàgines (desitjarà com a màxim, dedicar 5 minuts a escoltar-nos).
- Perquè no coneixem el nostre futur inversor (…podria ser un futur competidor) i no anem lliurant el nostre business plan a qualsevol.
Com es pot fer un resum executiu de forma fàcil?
La manera més senzilla i efectiva (o almenys aquesta és la meva opinió sobre la base de la meva experiència) per fer un bon resum executiu és plantejar-ho en forma de FAQs (Frequently Asked Questions), és a dir, en forma de preguntes que es poden plantejar els nostres possibles inversors i que mirarem de respondre en tres línies màxim per pregunta.
Quines preguntes es planteja un possible inversor?
Aquestes són algunes de les preguntes a les que el nostre resum executiu, com a mínim, hauria de respondre:
- Quin problema has detectat?
- En què consisteix el projecte? (Com arreglaràs el problema?)
- On és el negoci? (Com guanyaràs diners?)
- Quants diners es necessiten per crear-los?
- En quant de temps s'arribarà al punt d'equilibri (o el punt mort, o el seu punt mort break even.. segons d'on sigui l'inversor)? i Quins resultats econòmics s'obtindran?
- Quin equip el duu a terme?
- Per què creiem que tindrà èxit?
Aquestes mateixes preguntes són les que segurament també es plantejarà el tribunal que escoltarà la nostra tesi de final de Màster, així que val la pena que els alumnes les portin ben preparades i que siguin capaces de respondre-les sense vacil·lació.
En aquest vídeo t'explico com fer-ho.
Per veure un exemple de Resum Executiu amb les preguntes incloses, prémer aquí: Exemple resum executiu
Per veure un exemple de Resum Executiu redactat sense les preguntes incloses, cliqueu aquí: Exemple resum executiu 2
Tots dos exemples són perfectament vàlids tant per presentar un tribunal de projectes com per presentar possibles inversors.
Vinga, ànims! Aquí et deixo amb aquest article de Technova, la incubadora de negocis del Parc Tecnològic de La Salle on entrevisten alguns emprenedors. Es titula Un emprenedor sempre continua lluitant.
Espero haver estat ajudat.
Ens parlem.
Respostes 186
Si
Hola, mensualment hem de lliurar informes de gerència externa i interventòria referents a l'avenç de projectes d'obres civils on tot el que es posa és important, però aquest pot tornar-se molt extens i tediós fent que molts no el llegeixin, aleshores el que voldria és que m'assessoressis per veure que podria anar en el que o més informació que sigui de linterès de cada lector. Mil gràcies.
Gràcies, quina bona aportació
Moltes gràcies realment va ser de gran ajuda.
Benediccions
Moltes gràcies per la informació, m'ha estat molt útil per a la presentació d'un projecte, ja que és la primera vegada que el realitzo i no sabia ni per on començar.
Gràcies.
Bona tarda. Una pregunta a què fa referència amb lock in's?
Hola serà que em pots assessorar de com fer un resum executiu curt sobre servei al client
Molt bo totoo .volia veure si em pot ajudar doncs jo vull elaborar una resum executiu per a una empresa de vendes de canell de draps que jo mateix estic creant
Gràcies per la informació! Molt útil, just el que buscava 🙂
hola Montserrat, em podries dir que aspectes podria tenir en compte per redactar un resum executiu d¿un estudi d¿avaluació d¿impacte ambiental…
espero em puguis ajudar amb aquest dubte…
una forta abraçada.
Hola Bones nits.. Heu de fer un pla de negocis per a la idea d'un producte. és deicr, tinc que muntar un infome amb la següent estructura:
RESUM DE LA IDEA DE NEGOCI
Proposta de valor
Mercat Objectiu
Mercat Potencial
Sistema de negoci
Equip de Treball
Recursos Requerits
Pressupost.
tot aquest esquema ha d'estar basat en la meva idea que és Xurros amb gelat, el con del gelat és a força de massa de xurros.. pot ajudar-me si us plau.. i gràcies . almenys amb la idea d'inici
bona nit.. com puc fer un resum executiu duna problema, com per exemple, problemes tecnics en una carretera??
Bon dia, em podrien ajudar amb un exemple d'informe executiu de recerca de mercats, el tema és que estem fent un treball per a la universitat sobre ingressar una targeta de dèbit compte sou al mercat.
Gràcies a l'espera dels vostres comentaris.
jajajaja, sí només faltaria que us féssim els deures! A la universitat, el que realment volen, no és veure el teu informe executiu, sinó que facis l'esforç de fer-ho!!!!
Vinga, ànims, posa-t'hi.
Una abraçada.
bona tarda, estic a la recerca d'un format, on pot alimentar la informació de vendes setmanal a bs, cost de les vendes venudes, compres bs rebudes en aquest lapse. gràcies
Excel·lent publicació. Moltes gràcies
Hola monse: m'ajudaries amb algunes pautes per implementar una borsa de valors popular? Gràcies
AQUESTA INFORMACIÓ EM SERVIR DE MOLT !!!! MOLTES GRESIES
Hola la Montse. Moltes gràcies per la informació que comparteixes és molt bona.
Espero puguis auxiliar-me per donar-me idees sobre el resum executiu per a una escola nivell mitjà superior
bona nit…………. m'orientaria.. per fer un informe executiu de projectes de cultiu…… xfavor……
Hola Montse
m'agradaria que m'ajudessis explicant-me com fer el meu resum executiu d'una memòria tecnica previsa l'obtencio del titulo batxiller.
se t'agredeix per endavant.