¿Cómo hacer un buen resumen ejecutivo?
Estos días, algunos de los Másters en los que imparto clases de Marketing Digital están llegando a su fin y los alumnos deben presentar sus proyectos de final de Máster. Estos proyectos pueden ser en forma de investigación, en forma de Plan de Marketing o en forma de Plan de Negocio. La mayor parte de mis alumnos eligen ésta última opción. Así que las tutorías de estas últimas semanas son para acabar de ultimar sus proyectos, preparar los resúmenes ejecutivos (que si bien se incluyen al principio de un business plan, se escriben al final) y para preparar las presentaciones que deberán realizar ante un tribunal de la universidad.
Durante las tutorías de esta semana me he dado cuenta que para muchos de estos alumnos, realizar un resumen ejecutivo no es tan fácil como me parece a mí. Así que para ellos, he escrito este post.
¿Qué es un resumen ejecutivo?
Un resumen ejecutivo es un documento que se entrega como apéndice de un business plan y que tiene por objetivo resumir en unas dos páginas, nuestro plan de negocio.
Este documento es el que daremos a nuestros posibles inversores en una primera toma de contacto. Nunca entregaremos nuestro business plan directamente, por dos razones:
- Porque nuestro posible inversor aún no sabe si le interesa o no nuestro negocio, y por lo tanto, no deseará leer un documento que puede llegar a tener más de 100 páginas (deseará como máximo, dedicar 5 minutos a escucharnos).
- Porque no conocemos a nuestro futuro inversor (…podría ser un futuro competidor) y no vamos entregando nuestro business plan a cualquiera.
¿Cómo se puede realizar un resumen ejecutivo de forma fácil?
La manera más sencilla y efectiva (o al menos ésta es mi opinión en base a mi experiencia) para hacer un buen resumen ejecutivo es plantearlo en forma de FAQs (Frequently Asked Questions), es decir, en forma de preguntas que pueden plantearse nuestros posibles inversores y que miraremos de responder en tres líneas máximo por pregunta.
¿Qué preguntas se plantea un posible inversor?
Estas son algunas de las preguntas a las que nuestro resumen ejecutivo, como mínimo, debería responder:
- ¿Qué problema has detectado?
- ¿En qué consiste el proyecto? (¿Cómo vas a arreglar el problema?)
- ¿Dónde está el negocio? (¿Cómo ganarás dinero?)
- ¿Cuánto dinero se necesita para crearlo?
- ¿En cuánto tiempo se llegará a su punto de equilibrio (o su punto muerto, o su break even,.. según de dónde sea el inversor)? y ¿Qué resultados económicos se obtendrán?
- ¿Qué equipo lo lleva a cabo?
- ¿Por qué creemos que tendrá éxito?
Éstas mismas preguntas son las que seguramente se planteará también el tribunal que escuchará nuestra tesis de final de Máster, así que vale la pena que los alumnos las lleven bien preparadas y que sean capaces de responderlas sin vacilación.
En este vídeo te explico cómo hacerlo.
Para ver un ejemplo de Resumen Ejecutivo con las preguntas incluidas, pulsar aquí: Ejemplo resumen ejecutivo
Para ver un ejemplo de Resumen Ejecutivo redactado sin las preguntas incluidas, pulsar aquí: Ejemplo resumen ejecutivo 2
Ambos ejemplos son perfectamente válidos tanto para presentar a un tribunal de proyectos como para presentar a posibles inversores.
Venga, ánimos! Aquí te dejo con este artículo de Technova, la incubadora de negocios del Parque Tecnológico de La Salle en el que entrevistan a algunos emprendedores. Se titula Un emprendedor siempre sigue luchando.
Espero haber sido de ayuda.
Nos hablamos.
186 respuestas
Si
Hola, mensualmente debemos entregar informes de gerencia externa e interventoria referentes al avance de proyectos de obras civiles donde todo lo que se pone es importante, pero este puede volverse muy extenso y tedioso haciendo que muchos no lo lean, entonces lo que quisiera es que me asesoraras para ver que podría ir en el resumen o informe ejecutivo de manera que encuentren puntualmente lo más relevante y que de alguna forma se les diga en qué página podrían ampliar la información que sea del interés de cada lector. Mil gracias.
Gracias, que buen aporte
Muchas gracias, realmente fue de gran ayuda.
Bendiciones
Muchas gracias por la información, me ha sido de gran utilidad para la presentación de un proyecto, ya que es la primera vez que lo realizo y no sabía ni por donde empezar.
Gracias.
Buenas tardes. Una pregunta a qué se refiere con lock in’s?
Hola sera que me puedes asesorar de como hacer un resumen ejecutivo corto sobre servicio al cliente
Muy bueno todooo .quería ver si me puede ayudar pues yo quiero elaborar una resumen ejecutivo para una empresa de ventas de muñeca de trapos que yo mismo estoy creando
Gracias por la información! Muy útil, justo lo que andaba buscando 🙂
hola Montserrat, me podrías decir que aspectos podría tomar en cuenta para redactar un resumen ejecutivo de un estudio de evaluación de impacto ambiental…
espero me puedas ayudar con esta duda…
un fuerte abrazo..
Hola Buenas nOches.. Debe hacr un plan de negocios para la idea de un producto. es deicr, temgo que montar un infome con la siguiente estructura:
RESUMEN DE LA IDEA DE NEGOCIO
Propuesta de valor
Mercado Objetivo
Mercado Potencial
Sistema de Negocio
Equipo de Trabajo
Recursos Requeridos
Presupuesto..
todo este esquema debe estar basado en mi idea que es Churros con helado, el cono del helado es a base de masa de churros.. puede ayudarme por favor.. y gracias . por lo menos con la idea de inicio
buenas noches.. commo puedo hacer un resumen ejecutivo de una problema, como por ejemplo, problemas tecnicos en una carretera??
Buenos días, podrían ayudarme con un ejemplo de informe ejecutivo de investigación de mercados, el tema es que estamos realizando un trabajo para la universidad sobre ingresar una tarjeta de débito cuenta sueldo al mercado.
Gracias a la espera de sus comentarios.
jajajaja, sí sólo faltaría que os hiciésemos los deberes! En la universidad, lo que realmente quieren, no es ver tu informe ejecutivo, si no que hagas el esfuerzo de hacerlo!!!!
Venga, ánimos, ponte en ello.
Un abrazo.
buenas tardes, estoy en busca de un formato ,donde puede alimentar la informacion de ventas semanal en bs, costo de las ventas vendidas, compras bs recibidas en ese lapso . gracias
Excelente publicación. Muchas gracias
Hola monse: me ayudarias con algunas pautas para implementar una bolsa de valores popular? Gracias
ESTA INFORMACION ME SIRVIO DE MUCHO !!!! MUCHAS GRASIAS
Hola Montse. Muchas gracias por la información que compartes, es muy buena.
Espero puedas auxiliarme para darme ideas acerca del resumen ejecutivo para una escuela nivel medio superior
buenas noches…………. me orientaría.. para hacer un informe ejecutivo de proyectos de cultivo…… xfavor……
Hola Montse
me gustaria que me ayudaras explicandome como hacer mi resumen ejecutivo de una memoria tecnica previsa la obtencion del titulo bachiller.
se te agrede de antemano.