A les classes de «Models de negoci que funcionen a Internet» que imparteixo en centres d'emprenedoria de la província de Barcelona (Programa Recull de la Diputació de Barcelona), sempre hi ha algú que em pregunta: “Montse, i el dropshipping, funciona?”. I jo responc amb un somriure: “Funciona, sí, però només si saps el que fas i acceptes que la competència és ferotge”.
Ara, amb els darrers moviments del mercat internacional, podria afegir: “… i gaudeix-ho mentre duri, perquè l'escenari està canviant ràpidament”.
El cop de gràcia des dels Estats Units
La notícia és aquesta setmana: els Estats Units han eliminat l'exempció aranzelària per als enviaments internacionals de baix valor (de minimis), una regla que fins ara permetia importar productes per sota de 800 dòlars sense pagar aranzels. A partir del 29 d'agost del 2025, qualsevol paquet, per petit que sigui, pagarà aranzels (per als paquets que provenien de la Xina ja era així des del maig del 2025).
Aquest canvi no només afecta gegants com Temu, Shein o AliExpress, sinó també milers de petits emprenedors que basaven el seu model a enviar productes des de proveïdors asiàtics directament als clients americans. El que a nivell de model de negoci anomenem «Dropshipping«. El cost pujarà i, amb ell, la simplicitat amb què es podia competir únicament en preu desapareixerà.
El govern dels Estats Units justifica la mesura per dos motius: combatre l'entrada de drogues sintètiques i protegir la indústria local. Les dues raons són comprensibles i les comparteixo… però l'impacte per als negocis digitals serà enorme.
Europa: de moment, respirant… però per poc temps
A Europa, la norma encara permet importar productes de menys de 150€ sense pagar aranzels (encara que sempre es paga l'IVA). Tot i això, la Comissió Europea ja treballa en una reforma per eliminar aquest límit. Quan passi (perquè passarà), el panorama serà molt similar al dels Estats Units.
Els emprenedors europeus ara tenen una finestra d'oportunitat per preparar-se. Qui esperi que arribi la tempesta, es mullarà.
Fa uns mesos, en una de les meves classes, un alumne m'explicava com havia creat una botiga de dropshipping venent gadgets que trobava a AliExpress. Estava entusiasmat perquè “no tocava cap producte” i “els marges eren brutals”. Li vaig dir: “Gaudeix-ho, però no t'adormis, perquè tot el que és fàcil, dura poc”. La setmana passada em va escriure: m'explicava que, si hi ha nous costos, els seus beneficis pràcticament desapareixeran, i és que en aquest tipus de model de negoci acabes competint per preu. Però també em deia que, gràcies al que parlem a classe, ja estava buscant proveïdors europeus i treballant el branding de la seva marca. Aquest és lesperit que necessitarem en els propers anys.
I ara què? Com sobreviure a l'era postdropshipping
El final del dropshipping no és el final del comerç electrònic. Només és el final d'una versió massa senzilla del model. Adaptar-se és clau:
- Diversifica proveïdors. Treballar amb proveïdors locals o europeus pot salvar-te dels aranzels i escurçar terminis de lliurament. Per exemple, Aliexpress disposa d'un filtre on només mostra proveïdors locals.
- Revisa els teus marges. Si n'has de pagar més, hauràs de vendre millor, no només més car.
- Aposta pel valor afegit. Branding, experiència d'usuari, extensions de la garantia, servei postvenda… ja no es tracta només de vendre un producte, sinó oferir una experiència.
- Explora altres models. El print-on-demand, per exemple, segueix sent viable perquè es produeix localment i evita aquests problemes. És una variant del dropshipping que no es veurà afectada per aquest canvi.
- Estigues atent als canvis a Europa. Si la UE segueix els passos dels EUA, necessitareu tenir un pla B preparat.
Un canvi d'era
Quan dono classe sobre models de negoci, sempre dic que Internet és com un riu: mai no és el mateix i sempre flueix. El dropshipping tal com el coneixíem està arribant al final. No serà d'un dia per l'altre, però ja no és el model fàcil i rendible que molts venien com a fórmula màgica.
Això no és dolent. Els negocis evolucionen, i els emprenedors que sobreviuen són els que es reinventen. El que ara ve és més exigent, però també més interessant. Els que sàpiguen aportar valor, crear marques sòlides i adaptar-se, en sortiran reforçats.
Estem ens el final del dropshipping? El dropshipping no desapareixerà del tot, però la seva època daurada s'està apagant. I, com sempre dic als meus alumnes: quan una porta es tanca, una altra s'obre... només cal tenir la valentia de mirar més enllà.
Si tens ganes d'emprendre, vaig escriure aquest article fa unes setmanes en què explicava com ChatGPT et pot ajudar, fes un cop d'ull: «Com automatitzar ingressos amb intel·ligència artificial – idees per a directius inquiets«
L'article original del govern dels EE.UU. ho trobaràs aquí: https://www.whitehouse.gov/presidential-actions/2025/07/suspending-duty-free-de-minimis-treatment-for-all-countries/
Ens parlem.
Una abraçada
