Dissenyar una bona estratègia de Màrqueting Digital és important per a tot tipus d'empreses, però especialment per a les culturals donada la peculiaritat dels seus diversos públics i els recursos escassos amb què han d'obtenir bons resultats.
El secret del Màrqueting Cultural és la segmentació. La clau de l'èxit és entendre que ets un franctirador atacant certs segments. I l'atac ho has de fer amb continguts específics que sàpigues que tindran valor per a aquest segment. És important que entenguis allò de «tindran valor per a aquest segment»… aquesta és la clau… has de conèixer els teus públics.
També és important que tinguis clar que a Màrqueting Digital hi ha 4 estratègies de creixement que pots portar a la pràctica, i que es poden aplicar perfectament al Sector Cultural. Són aquestes:
Estratègia de Penetració de mercat: busques més públics com els segments actuals que ja tens. Entra a Google Analytics –> Adquisició –> Search Console –> Landing pages –> clica a la més buscada. Millora el SEO daquestes pàgines i tindràs més trànsit com lactual.
Estratègia de Desenvolupament de producte: fes que els teus clients actuals contractin més serveis. Crea un embut amb diversos serveis/productes que cada cop tinguin més valor i que un mateix client, comenci per la part ampla de l'embut ia mesura que et va coneixent vagi contractant més serveis de més valor per a ell i més facturació.
Estratègia de Desenvolupament de mercat: necessites atacar segments que ara no tens. Fes una llista dels segments de mercat de la teva indústria i selecciona'n algun dels que no són clients teus. Analitza perquè no ho són, adapta un dels teus productes o serveis perquè encaixi amb aquest segment i dóna a conèixer el servei (amb SEO i amb publicitat).
Estratègia de Diversificació: ataca nous segments amb nous productes. Aquesta és l'estratègia més arriscada perquè hi ha dues variables que et poden fallar… és l'última que hauries de fer. Selecciona un segment que no tinguis i crea un producte específic per a aquest segment. Inclou-ho a la web i realitza SEO i publicitat per atraure aquest nou segment.
De nou, l'important per al Màrqueting Cultural és que no barregis segments. Recorda que ets un franctirador… la temptació serà gran… pensaràs “ja que ho faig per a aquest segment, incloc també la resta”… no! No funcionarà. Aquesta és la clau del Màrqueting Digital per a empreses Culturals. Creu-me, he dissenyat estratègies per a moltes.
Si la teva empresa és a Catalunya, que sàpigues que l'SDE (Servei de Desenvolupament Empresarial del Departament de Cultura) ha obert, fa escassament dues setmanes, les ajudes per crear Plans de Màrqueting per a empreses Culturals. Trobareu la informació aquí: Consultoria de Màrqueting per a Empreses Culturals
Si necessites que t'ajudem a portar a la pràctica aquestes estratègies contacta'ns per a una primera reunió: Contactar
Si vols saber les tècniques del Màrqueting Digital que funcionen bé aquest 2020, les trobaràs aquí un article que vaig escriure la setmana passada: Tècniques del Màrqueting Digital que funcionen el 2020
La imatge amb què il·lustro aquest article que esteu llegint està extreta del meu nou llibre «Guia per crear el vostre pla d'acció en línia». Encara no està a la venda (estem en fase de revisió de l'edició), al llibre explico amb més profunditat les 4 estratègies de creixement. A la que tingui l'enllaç el publicaré sota aquestes línies.
Espero que l'article us ha estat útil.
Continuem en contacte.
Montse.
