Com fer un bon resum executiu?
Aquests dies, alguns dels Màsters en què imparteixo classes de Màrqueting Digital estan arribant al final i els alumnes han de presentar els seus projectes de final de Màster. Aquests projectes poden ser en forma de recerca, en forma de pla de màrqueting o en forma de pla de negoci. La major part dels meus alumnes escullen aquesta darrera opció. Així que les tutories d'aquestes últimes setmanes són per acabar d'ultimar els vostres projectes, preparar els resums executius (que si bé s'inclouen al principi d'un business plan, s'escriuen al final) i per preparar les presentacions que han de fer davant d'un tribunal de la universitat.
Durant les tutories d'aquesta setmana m'he adonat que per a molts d'aquests alumnes, realitzar un resum executiu no és tan fàcil com em sembla a mi. Així que per a ells, he escrit aquest post.
Què és un resum executiu?
Un resum executiu és un document que es lliura com a apèndix d'un business plan i que té per objectiu resumir en unes dues pàgines, el nostre pla de negoci.
Aquest document és el que donarem als nostres possibles inversors en una primera presa de contacte. Mai lliurarem el nostre business plan directament, per dues raons:
- Perquè el nostre possible inversor encara no sap si li interessa el nostre negoci o no, i per tant, no desitjarà llegir un document que pot arribar a tenir més de 100 pàgines (desitjarà com a màxim, dedicar 5 minuts a escoltar-nos).
- Perquè no coneixem el nostre futur inversor (…podria ser un futur competidor) i no anem lliurant el nostre business plan a qualsevol.
Com es pot fer un resum executiu de forma fàcil?
La manera més senzilla i efectiva (o almenys aquesta és la meva opinió sobre la base de la meva experiència) per fer un bon resum executiu és plantejar-ho en forma de FAQs (Frequently Asked Questions), és a dir, en forma de preguntes que es poden plantejar els nostres possibles inversors i que mirarem de respondre en tres línies màxim per pregunta.
Quines preguntes es planteja un possible inversor?
Aquestes són algunes de les preguntes a les que el nostre resum executiu, com a mínim, hauria de respondre:
- Quin problema has detectat?
- En què consisteix el projecte? (Com arreglaràs el problema?)
- On és el negoci? (Com guanyaràs diners?)
- Quants diners es necessiten per crear-los?
- En quant de temps s'arribarà al punt d'equilibri (o el punt mort, o el seu punt mort break even.. segons d'on sigui l'inversor)? i Quins resultats econòmics s'obtindran?
- Quin equip el duu a terme?
- Per què creiem que tindrà èxit?
Aquestes mateixes preguntes són les que segurament també es plantejarà el tribunal que escoltarà la nostra tesi de final de Màster, així que val la pena que els alumnes les portin ben preparades i que siguin capaces de respondre-les sense vacil·lació.
En aquest vídeo t'explico com fer-ho.
Per veure un exemple de Resum Executiu amb les preguntes incloses, prémer aquí: Exemple resum executiu
Per veure un exemple de Resum Executiu redactat sense les preguntes incloses, cliqueu aquí: Exemple resum executiu 2
Tots dos exemples són perfectament vàlids tant per presentar un tribunal de projectes com per presentar possibles inversors.
Vinga, ànims! Aquí et deixo amb aquest article de Technova, la incubadora de negocis del Parc Tecnològic de La Salle on entrevisten alguns emprenedors. Es titula Un emprenedor sempre continua lluitant.
Espero haver estat ajudat.
Ens parlem.
Respostes 186
Hola la Montse! un excel·lent article, de molta ajuda i bons arguments per fer-ho.
necessito un consell, quins rubros puc prendre o quins serien els correctes per realitzar una síntesi executiva sobre una secretària de cultura a l'Àrea de comunicacional social el problema del qual és administratiu?
Salutacions! 🙂
Hola la Montse! volia agrair-te per la informació, estic realitzant un pla de negoci i no tenia les eines necessàries per realitzar-lo, però amb la teva explicació aconsegueixi millor el poc que tenia escrit!
Excel·lent, molt clar. Em seria suficient.
CEO: Cidcitei Internacional, CA
Montse, quina mamona ets 🙂
Això no sé si és un alegria o un insult… spam no és perquè has posat el mail fals 🙂 així que m'ho prenc a bones i t'ho agraeixo 🙂
Em sembla molt interessant i per un treball acadèmic arribi aquí, m'han demanat un reporti executiu d'un pla de vida, i no tinc idea de com fer-ho.
La informació que heu publicat és molt fàcil de comprendre.
Moltes gràcies.
Gràcies Yenny 🙂
Una forta abraçada
Gràcies la Montse.
Com fer un reaum executiu sobre estadística
Em dóna molt que persones amb el coneixement el comparteixin m'ha estat de gran ajuda, ja que m'aventuro a posar un negoci de fusteria i necessito inversors, no trauré el dit de la línia. Fins a aconseguir que el meu negoci funcioni. Gràcies Montse, salutacions des de Chihuahua Mèxic
bon dia Montserrat voldria saber com desenvolupar un resum executiu d'una investigació de mercats sobre embotits. espero la seva ajuda 🙁 salutacions!
Hola Montserrat… consulta, puc fer un resum executiu explicant les despeses i els costos d'un departament en especific? si és possible que tips em donaries! Tks!!
Bona nit monserrat tinc un dubte el resum i l'informe executiu són el mateix
Sí, jo ho considero el mateix.
Jo no faria un resum executiu, bé, potser ho faria una mica, però molt curt només per situar el projecte. El que faria és un bon quadre de comandaments amb Google Data Studio amb els èxits aconseguits i els KPI del projecte… i us oferiria enviar-li el quadre de comandaments cada mes.
L'explicació és realment bona, moltes gràcies em va servir massa per a la meva feina a la universitat.
Hola, bon dia Monserrat, no sabria que tan antic és aquest article, però em ve com anell al dit.
Sóc Ing. Agrònom i dirigeixo un Departament, necessito presentar al senyor Director una síntesi de totes les activitats i èxit de l'any en qüestió, podries ajudar-me?, com començo i com acabo?
Gràcies anticipades.
Es pot aplicar per a un projecte de tesi d'enginyeria a TI?
molt bon article m'agradaria fer un resum executiu per a un pla estratègic per a una empresa comercialitzadora en materials de construcció …se m'és complicat definir ja que són diversos els productes
Gràcies… Em va servir molt aquesta informació però tinc més dubtes respecte al meu projecte d'emprenedoria?
Moltes Gràcies!!! el teu vídeo em va servir molt ara puc fer sense problemes el meu resum executiu
Salutacions.
buenaaaa
Excel·lent!! Un gran article, breu, concís i clar.
Enhorabona!! m'ha estat molt útil per aclarir les meves idees per fer un resum executiu.
Una abraçada!!