Com fer un bon resum executiu?
Aquests dies, alguns dels Màsters en què imparteixo classes de Màrqueting Digital estan arribant al final i els alumnes han de presentar els seus projectes de final de Màster. Aquests projectes poden ser en forma de recerca, en forma de pla de màrqueting o en forma de pla de negoci. La major part dels meus alumnes escullen aquesta darrera opció. Així que les tutories d'aquestes últimes setmanes són per acabar d'ultimar els vostres projectes, preparar els resums executius (que si bé s'inclouen al principi d'un business plan, s'escriuen al final) i per preparar les presentacions que han de fer davant d'un tribunal de la universitat.
Durant les tutories d'aquesta setmana m'he adonat que per a molts d'aquests alumnes, realitzar un resum executiu no és tan fàcil com em sembla a mi. Així que per a ells, he escrit aquest post.
Què és un resum executiu?
Un resum executiu és un document que es lliura com a apèndix d'un business plan i que té per objectiu resumir en unes dues pàgines, el nostre pla de negoci.
Aquest document és el que donarem als nostres possibles inversors en una primera presa de contacte. Mai lliurarem el nostre business plan directament, per dues raons:
- Perquè el nostre possible inversor encara no sap si li interessa el nostre negoci o no, i per tant, no desitjarà llegir un document que pot arribar a tenir més de 100 pàgines (desitjarà com a màxim, dedicar 5 minuts a escoltar-nos).
- Perquè no coneixem el nostre futur inversor (…podria ser un futur competidor) i no anem lliurant el nostre business plan a qualsevol.
Com es pot fer un resum executiu de forma fàcil?
La manera més senzilla i efectiva (o almenys aquesta és la meva opinió sobre la base de la meva experiència) per fer un bon resum executiu és plantejar-ho en forma de FAQs (Frequently Asked Questions), és a dir, en forma de preguntes que es poden plantejar els nostres possibles inversors i que mirarem de respondre en tres línies màxim per pregunta.
Quines preguntes es planteja un possible inversor?
Aquestes són algunes de les preguntes a les que el nostre resum executiu, com a mínim, hauria de respondre:
- Quin problema has detectat?
- En què consisteix el projecte? (Com arreglaràs el problema?)
- On és el negoci? (Com guanyaràs diners?)
- Quants diners es necessiten per crear-los?
- En quant de temps s'arribarà al punt d'equilibri (o el punt mort, o el seu punt mort break even.. segons d'on sigui l'inversor)? i Quins resultats econòmics s'obtindran?
- Quin equip el duu a terme?
- Per què creiem que tindrà èxit?
Aquestes mateixes preguntes són les que segurament també es plantejarà el tribunal que escoltarà la nostra tesi de final de Màster, així que val la pena que els alumnes les portin ben preparades i que siguin capaces de respondre-les sense vacil·lació.
En aquest vídeo t'explico com fer-ho.
Per veure un exemple de Resum Executiu amb les preguntes incloses, prémer aquí: Exemple resum executiu
Per veure un exemple de Resum Executiu redactat sense les preguntes incloses, cliqueu aquí: Exemple resum executiu 2
Tots dos exemples són perfectament vàlids tant per presentar un tribunal de projectes com per presentar possibles inversors.
Vinga, ànims! Aquí et deixo amb aquest article de Technova, la incubadora de negocis del Parc Tecnològic de La Salle on entrevisten alguns emprenedors. Es titula Un emprenedor sempre continua lluitant.
Espero haver estat ajudat.
Ens parlem.
Respostes 186
bon dia, moltes gràcies és un bon block ja que moltes vegades no es té clar que és el que es vol, gràcies
bon dia, m'agrada la teva exposició, m'agradaria que m'ajudaria en un resum executiu d'implementació de servei
Bon dia. em podia ajudar a fer un resum executiu del projecte d'empresa de fisiofamilia
Hola montse m'ha estat de molta ajuda el teu article, Gràcies ♥
Bona tarda disculpi necessito fer un resum d'un projecte que estic realitzant per a la meva tesi és sobre la creació d'una empresa dedicada a la producció i comercialització de polpa de fruita, com podria plantejar bé el meu resum
Hola! Estic treballant al projecte final per a la meva carrera universitària. He de fer el resum executiu i la teva explicació em va aclarir molts dubtes sobre això. Volia consultar-te perquè em van fer una nova comanda i he de fer una breu descripció del tema a desenvolupar que inclogui la motivació, fonaments, objectius i sento que el que demanen és com una barreja del resum executiu i una introducció. És així?
Hola Montse,
Et felicito per larticle, és de molta utilitat per als emprenedors. Aquesta informació ajuda molt a aquells que es decideixen a preparar el seu pla de negoci per muntar una empresa.
Salutacions,
JORDI NAVARRO
bones 🙂
com faries un resum executiu, amb la manera de produccio personal que pretén sastififaser necessitats les necessitats alienes i familiars?
Excel·lent explicació i resum! I la reflexió sobre el pas dels anys em va acabar aclarir els dubtes. Salutacions!
Equip que forma part del projecte del pla executiu a què es refereix
Bones que tal, em podrà orientar com fer un resum executiu de promoció d'exportació. gràcies
Hola bon dia, i llegit el teu article i magrada per tenir idea de com presentar el meu informe.
gràcies per la vostra ajuda.
Hola Montse, aquesta explicació és del 2010. ¿ Com ha canviat fins ara?
Potser… no ha canviat. En aquests 10 anys potser la cosa que ha canviat més és la manera de mostrar gràficament un model de negoci… ara es fa amb un Business Model Canvas d'Osterwalder… però jo no ho inclouria al Resum Executiu… encara que es pot donar a un tribunal oa inversors, com a complement al resum executiu.
Gràcies per fer-me reflexionar sobre el pas del temps.
Una abraçada
Montse.
Molt bona explicació realment ajuda, m'encanto la seva tècnica en forma de preguntes
Gràcies Montse excel·lent informació, agraeixo que ens recolzis i comparteixis informació. Molt èxit per a tu.
gràcies montse per aquesta gran informacio per guanyar nota a la meva escola i tenir un 20
gràcies montse per aquesta gran informació per guanyar nota al meu col · le .
M'encanto el tutorial és super clar i objectiu, gràcies la Montse.
Hola el meu cor com aquesta?
Estic molt turmentada doncs acabi la meva Llicenciatura l'any 2012. I encara no he tingut la meva primera feina sé que és perquè no m'he dedicat a buscar feina però en la majoria demanen esperança prèvia 1 any d'esperança. Tot i que he realitzat força curs tècnic. De vegades penso que és perquè no tinc llicència per poder conduir. És probable que el problema radiqui en això. Em pot aconsellar per favor. T'ho agrairé molt.
Miriam 🙂
Necessites una coach, no a mi…
De totes maneres, no crec que sigui un tema de llicència de conduir… és més que et proposis ser experta en alguna cosa i que et donis a conèixer al teu possible públic objectiu.
Vinga, ànims!!!
hola, és per a un treball de fi de màster, un estudi comparatiu de persones amb treball temporal i treball indefinit, com ho faria?