¿Cómo hacer un buen resumen ejecutivo?
Estos días, algunos de los Másters en los que imparto clases de Marketing Digital están llegando a su fin y los alumnos deben presentar sus proyectos de final de Máster. Estos proyectos pueden ser en forma de investigación, en forma de Plan de Marketing o en forma de Plan de Negocio. La mayor parte de mis alumnos eligen ésta última opción. Así que las tutorías de estas últimas semanas son para acabar de ultimar sus proyectos, preparar los resúmenes ejecutivos (que si bien se incluyen al principio de un business plan, se escriben al final) y para preparar las presentaciones que deberán realizar ante un tribunal de la universidad.
Durante las tutorías de esta semana me he dado cuenta que para muchos de estos alumnos, realizar un resumen ejecutivo no es tan fácil como me parece a mí. Así que para ellos, he escrito este post.
¿Qué es un resumen ejecutivo?
Un resumen ejecutivo es un documento que se entrega como apéndice de un business plan y que tiene por objetivo resumir en unas dos páginas, nuestro plan de negocio.
Este documento es el que daremos a nuestros posibles inversores en una primera toma de contacto. Nunca entregaremos nuestro business plan directamente, por dos razones:
- Porque nuestro posible inversor aún no sabe si le interesa o no nuestro negocio, y por lo tanto, no deseará leer un documento que puede llegar a tener más de 100 páginas (deseará como máximo, dedicar 5 minutos a escucharnos).
- Porque no conocemos a nuestro futuro inversor (…podría ser un futuro competidor) y no vamos entregando nuestro business plan a cualquiera.
¿Cómo se puede realizar un resumen ejecutivo de forma fácil?
La manera más sencilla y efectiva (o al menos ésta es mi opinión en base a mi experiencia) para hacer un buen resumen ejecutivo es plantearlo en forma de FAQs (Frequently Asked Questions), es decir, en forma de preguntas que pueden plantearse nuestros posibles inversores y que miraremos de responder en tres líneas máximo por pregunta.
¿Qué preguntas se plantea un posible inversor?
Estas son algunas de las preguntas a las que nuestro resumen ejecutivo, como mínimo, debería responder:
- ¿Qué problema has detectado?
- ¿En qué consiste el proyecto? (¿Cómo vas a arreglar el problema?)
- ¿Dónde está el negocio? (¿Cómo ganarás dinero?)
- ¿Cuánto dinero se necesita para crearlo?
- ¿En cuánto tiempo se llegará a su punto de equilibrio (o su punto muerto, o su break even,.. según de dónde sea el inversor)? y ¿Qué resultados económicos se obtendrán?
- ¿Qué equipo lo lleva a cabo?
- ¿Por qué creemos que tendrá éxito?
Éstas mismas preguntas son las que seguramente se planteará también el tribunal que escuchará nuestra tesis de final de Máster, así que vale la pena que los alumnos las lleven bien preparadas y que sean capaces de responderlas sin vacilación.
En este vídeo te explico cómo hacerlo.
Para ver un ejemplo de Resumen Ejecutivo con las preguntas incluidas, pulsar aquí: Ejemplo resumen ejecutivo
Para ver un ejemplo de Resumen Ejecutivo redactado sin las preguntas incluidas, pulsar aquí: Ejemplo resumen ejecutivo 2
Ambos ejemplos son perfectamente válidos tanto para presentar a un tribunal de proyectos como para presentar a posibles inversores.
Venga, ánimos! Aquí te dejo con este artículo de Technova, la incubadora de negocios del Parque Tecnológico de La Salle en el que entrevistan a algunos emprendedores. Se titula Un emprendedor siempre sigue luchando.
Espero haber sido de ayuda.
Nos hablamos.
186 respuestas
buen día, muchas gracias es un buen block ya que muchas veces no se tiene claro de que es lo que se quiere, gracias
buenos dias, me gusto tu exposicion, me gustaria que me ayudaria en un resumen ejecutivo de implementacion de servicio
Buenos dias. me podia ayudar a hacer u resumen ejecutivo del proyecto de empresa de fisiofamilia
Hola montse me ha sido de mucha ayuda tu articulo, Gracias ♥
Buenas tardes disculpe necesito realizar un resumen de un proyecto que estoy realizando para mi tesis es sobre la creación de una empresa dedicada a la producción y comercialización de pulpa de fruta, como podría plantear bien mi resumen
Hola! Estoy trabajando en el proyecto final para mi carrera universitaria. Debo hacer el resumen ejecutivo y tu explicación me aclaró muchas dudas al respecto. Quería consultarte porque me hicieron un nuevo pedido y debo realizar una breve descripción del tema a desarrollar que incluya la motivación, fundamentos, objetivos y siento que lo que piden es como una mezcla del resumen ejecutivo y una introducción. Es así?
Hola Montse,
Te felicito por el artículo, es de mucha utilidad para los emprendedores. Esta información ayuda mucho a aquellos que se deciden en preparar su plan de negocio para montar una empresa.
Saludos,
JORDI NAVARRO
buenas 🙂
como harias un resumen ejecutivo, con el modo de produccion personal que pretende sastififaser necesidades las necesidades ajenas y familiares?
Excelente explicación y resumen! Y la reflexión acerca del paso de los años me terminó de aclarar las dudas. Saludos!
Equipo que forma parte del proyecto del plan ejecutivo a que se refiere
Buenas que tal, me podrá orientar como hacer un resumen ejecutivo de promoción de exportancion. gracias
Hola buen día, e leído tu articulo y me agrada para tener idea de como presentar mi informe.
gracias por tu ayuda.
Hola Montse, esa explicación es de 2010. ¿Como ha cambiado hasta la fecha? Un saludo,
Igual… no ha cambiado. En estos 10 años quizás la cosa que ha cambiado más es la manera de mostrar gráficamente un modelo de negocio… ahora se hace con un Business Model Canvas de Osterwalder… pero yo no lo incluiría en el Resumen Ejecutivo… aunque puede darse a un tribunal o a inversores, como complemento al resumen ejecutivo.
Gracias por hacerme reflexionar sobre el paso del tiempo.
Un abrazo
Montse.
Muy buena explicación realmente ayuda, me encanto su técnica en forma de preguntas
Gracias Montse excelente información, agradezco que nos apoyes y compartas información. Mucho éxito para ti.
gracias montse por esta gran informacion para ganar nota en mi cole y tener un 20
gracias montse por esta gran informacion para ganar nota en mi cole .
Me encanto el tutorial es super claro y objetivo, gracias Montse.
Hola mi corazón como esta?
Estoy muy atormentada pues termine mi Licenciatura en el año 2012. Y aún no he tenido mi primer empleo se que es porque no me he dedicado a buscar empleo pero en la mayoría piden esperiencía previa 1 año en adelante de esperiencia. A pesar de que he realizado bastante curso tecnico. A veces pienso que es porque no tengo licencia para poder conducir. Es provable que el problema radique en esto. Me puede aconsejar porfavor. Te lo agradecere mucho.
Miriam 🙂
Necesitas una coach, no a mi…
De todas maneras, no creo que sea un tema de licencia de conducir… es más de que te propongas ser experta en algo y que te des a conocer a tu posible público objetivo.
Venga, ánimos!!!
hola, es para un trabajo de fin de master, un estudio comparativo de personas con trabajo temporal y trabajo indefinido, como lo haría?