Com fer un bon resum executiu?
Aquests dies, alguns dels Màsters en què imparteixo classes de Màrqueting Digital estan arribant al final i els alumnes han de presentar els seus projectes de final de Màster. Aquests projectes poden ser en forma de recerca, en forma de pla de màrqueting o en forma de pla de negoci. La major part dels meus alumnes escullen aquesta darrera opció. Així que les tutories d'aquestes últimes setmanes són per acabar d'ultimar els vostres projectes, preparar els resums executius (que si bé s'inclouen al principi d'un business plan, s'escriuen al final) i per preparar les presentacions que han de fer davant d'un tribunal de la universitat.
Durant les tutories d'aquesta setmana m'he adonat que per a molts d'aquests alumnes, realitzar un resum executiu no és tan fàcil com em sembla a mi. Així que per a ells, he escrit aquest post.
Què és un resum executiu?
Un resum executiu és un document que es lliura com a apèndix d'un business plan i que té per objectiu resumir en unes dues pàgines, el nostre pla de negoci.
Aquest document és el que donarem als nostres possibles inversors en una primera presa de contacte. Mai lliurarem el nostre business plan directament, per dues raons:
- Perquè el nostre possible inversor encara no sap si li interessa el nostre negoci o no, i per tant, no desitjarà llegir un document que pot arribar a tenir més de 100 pàgines (desitjarà com a màxim, dedicar 5 minuts a escoltar-nos).
- Perquè no coneixem el nostre futur inversor (…podria ser un futur competidor) i no anem lliurant el nostre business plan a qualsevol.
Com es pot fer un resum executiu de forma fàcil?
La manera més senzilla i efectiva (o almenys aquesta és la meva opinió sobre la base de la meva experiència) per fer un bon resum executiu és plantejar-ho en forma de FAQs (Frequently Asked Questions), és a dir, en forma de preguntes que es poden plantejar els nostres possibles inversors i que mirarem de respondre en tres línies màxim per pregunta.
Quines preguntes es planteja un possible inversor?
Aquestes són algunes de les preguntes a les que el nostre resum executiu, com a mínim, hauria de respondre:
- Quin problema has detectat?
- En què consisteix el projecte? (Com arreglaràs el problema?)
- On és el negoci? (Com guanyaràs diners?)
- Quants diners es necessiten per crear-los?
- En quant de temps s'arribarà al punt d'equilibri (o el punt mort, o el seu punt mort break even.. segons d'on sigui l'inversor)? i Quins resultats econòmics s'obtindran?
- Quin equip el duu a terme?
- Per què creiem que tindrà èxit?
Aquestes mateixes preguntes són les que segurament també es plantejarà el tribunal que escoltarà la nostra tesi de final de Màster, així que val la pena que els alumnes les portin ben preparades i que siguin capaces de respondre-les sense vacil·lació.
En aquest vídeo t'explico com fer-ho.
Per veure un exemple de Resum Executiu amb les preguntes incloses, prémer aquí: Exemple resum executiu
Per veure un exemple de Resum Executiu redactat sense les preguntes incloses, cliqueu aquí: Exemple resum executiu 2
Tots dos exemples són perfectament vàlids tant per presentar un tribunal de projectes com per presentar possibles inversors.
Vinga, ànims! Aquí et deixo amb aquest article de Technova, la incubadora de negocis del Parc Tecnològic de La Salle on entrevisten alguns emprenedors. Es titula Un emprenedor sempre continua lluitant.
Espero haver estat ajudat.
Ens parlem.
Respostes 186
montse com puc fer un resum executiu d'una empresa de cuina? gràcies…saluts,,,!!!
Hola voldria saber quines dades exactament puc posar en un resum executiu per a la meva tesi ja em va graduar i no sé exactament que posar…estic ennuvolada!!!!!!!!
Hola Montse disculpa em pots ajudar a com fer un resum executiu per a un projecte:)
GRÀCIES EH! M'HAS AJUDAT BASTANT.
bona nit com faig un informe executiu dels evangelis de la bíblia gràcies
hola m'agradarien alguns tipus de com fer un resum d'un informe de pràctica laboral, gràcies
salutacions
Hola Montse, voldria uns tipus per a un resum executiu sobre una marca de sabates. Gràcies
GRÀCIES PER AQUESTS TIPS. MAI HE FET UN INFORME D'AQUESTA NATURA, MALGRAT QUE VIU ESCRIVINT, ÉS MOLT DIFICL PER A MI NO ESTENIR-ME, TENIR PODER DE SÍNTESI. EM GUST MOLT AIXÒ DE NO MOSTRAR SINÓ L'IMPOIRTANT, UNA VEGADA, LA MEVA PRIMERA DEMANDA, BUSQUEU A UN COL·LEGA PERQUÈ M'ASSESSORÉS QUE DESPRÉS ES CONVIRTI EN APODERAT DE LA DEMANDADA -MOLT CASUALMENT I TENIA MÉS EMPENY A UN PROCEDIMENT MOLT DUR PER A MI..jo diria que al buit,,.aquest serà el meu primer informe d'aquest tipus a la meva classe de dret públic, i precisament qui m'avalués serà la meva cap…
gràcies per l'aportació molts dubtes que tenia me les aclareixen, estic iniciant el pla de negocis per a una cafeteria i no en vaig voler copiar un, penso que és millor fer el propi. i per no trobava inici pera gràcies per aclarir, que déu els venja
he de fer un resum executiu de 3 pagines qui e vaig poder col·laborar
hola, estic treballant una matèria anomenada gestió de qualitat en la qual em sol·liciten la realització dun quadre de comandaments. sol·licito si em poden enviar per mail tal com se'l va enviar a francisc. des de ja moltes gràcies
voldria saber si això està bé per fer un abstract per a la meva empresa
gràcies
Moltes gràcies per la informació 😀
moltes gràcies per compartir aquesta informació, m'ajudo moltíssim a la meva feina, gràcies !!
Hola Monserrat
Necessito fer un resum executiu dun pla de negocis duna boutique de peces.
M'ajudes?
Jéssica, si respons a les preguntes que plantejo a l'article des del punt de vista que t'interessa, tindràs un resum executiu adaptat a una boutique.
Hola Monserrat, excel·lent el que fas, tant de bo t'hagués ubicat fa 3 anys, però mai no és tard. tinc una petita empresa que es dedica a comercialitzar Videos en DVD i en PENDRIVE o USB per la via de Special Marketing, se'm presento una oportunitat de negoci amb National Geografic, els contacte i em van demanar un resum executiu del pla de negocis i com que no sabia fer-ho vaig a l'oficina d'uns economistes perquè em fessin el pla de negocis. no podia pagar aquesta suma, busqui altres alternatives i en totes era costós la seva elaboració, em vaig posar a elaborar-ho jo mateix amb exemples de la WEB i la veritat no compli en el temps que em van donar i ho deixi a mig fer. Bé, no me'n penedeixo perquè va ser un aprenentatge. Ahona, necessito la teva ajuda per a aquest negoci i per a un altre que et detallo; quins serien els elements bàsics per elaborar un resum per a un negoci d'importació de motocicletes des de la Xina per a Veneçuela… Gràcies
Molt bona lajuda ferca de linforme executiu. jo estic en plans de voler realitzar una pime i m'ha servit per guiar-me en això d'emprendre. felicitacions.
Bona nit:
És primera vegada que em demanen fer un resum executiu sobre Emmagatzematge de classe mundial i enquesta nacional logística. Estic completament desorientada, em podria col·laborar i donar-me una orientació de com fer-ho.
Mil gràcies per la vostra col·laboració.
Luz Marina, no tinc ni idea sobre com ho aplicaria a logística…. no ho sé… comença per respondre les preguntes que proposo aquí, però adapta-les al teu projecte. Sobretot, el secret és posar-te a la pell de qui el llegirà i preguntar-te quines coses es qüestionarà mentre llegeixi el resum… tu t'has d'avançar a les preguntes.
Bona sort!
hola gracies per la informacio de gran ajuda per al meu treball de pla de negocis, m'agradaria obtenir mes informacon com la que presenten aqui sobre un model d'estructura de pla de negocis explicant cada part com aquesta aqui gràcies.
Deyby, mira a http://www.slideshare.net, trobareu moltes presentacions en power point amb l'estructura que hauria de tenir un business plan.
Que vagi tot bé.
Una forta abraçada
hola molt de gust!! voldria saber si em pots guiar per a l'elaboració d'un resum executiu sobre ERP.
Hola Salvador, lamento no poder ajudar-te. Crec que trobaràs info resumida sobre el funcionament de programes ERP a qualsevol web d'un venedor d'ERP. Que vagi tot bé.
Una abraçada.