Com fer un bon resum executiu?
Aquests dies, alguns dels Màsters en què imparteixo classes de Màrqueting Digital estan arribant al final i els alumnes han de presentar els seus projectes de final de Màster. Aquests projectes poden ser en forma de recerca, en forma de pla de màrqueting o en forma de pla de negoci. La major part dels meus alumnes escullen aquesta darrera opció. Així que les tutories d'aquestes últimes setmanes són per acabar d'ultimar els vostres projectes, preparar els resums executius (que si bé s'inclouen al principi d'un business plan, s'escriuen al final) i per preparar les presentacions que han de fer davant d'un tribunal de la universitat.
Durant les tutories d'aquesta setmana m'he adonat que per a molts d'aquests alumnes, realitzar un resum executiu no és tan fàcil com em sembla a mi. Així que per a ells, he escrit aquest post.
Què és un resum executiu?
Un resum executiu és un document que es lliura com a apèndix d'un business plan i que té per objectiu resumir en unes dues pàgines, el nostre pla de negoci.
Aquest document és el que donarem als nostres possibles inversors en una primera presa de contacte. Mai lliurarem el nostre business plan directament, per dues raons:
- Perquè el nostre possible inversor encara no sap si li interessa el nostre negoci o no, i per tant, no desitjarà llegir un document que pot arribar a tenir més de 100 pàgines (desitjarà com a màxim, dedicar 5 minuts a escoltar-nos).
- Perquè no coneixem el nostre futur inversor (…podria ser un futur competidor) i no anem lliurant el nostre business plan a qualsevol.
Com es pot fer un resum executiu de forma fàcil?
La manera més senzilla i efectiva (o almenys aquesta és la meva opinió sobre la base de la meva experiència) per fer un bon resum executiu és plantejar-ho en forma de FAQs (Frequently Asked Questions), és a dir, en forma de preguntes que es poden plantejar els nostres possibles inversors i que mirarem de respondre en tres línies màxim per pregunta.
Quines preguntes es planteja un possible inversor?
Aquestes són algunes de les preguntes a les que el nostre resum executiu, com a mínim, hauria de respondre:
- Quin problema has detectat?
- En què consisteix el projecte? (Com arreglaràs el problema?)
- On és el negoci? (Com guanyaràs diners?)
- Quants diners es necessiten per crear-los?
- En quant de temps s'arribarà al punt d'equilibri (o el punt mort, o el seu punt mort break even.. segons d'on sigui l'inversor)? i Quins resultats econòmics s'obtindran?
- Quin equip el duu a terme?
- Per què creiem que tindrà èxit?
Aquestes mateixes preguntes són les que segurament també es plantejarà el tribunal que escoltarà la nostra tesi de final de Màster, així que val la pena que els alumnes les portin ben preparades i que siguin capaces de respondre-les sense vacil·lació.
En aquest vídeo t'explico com fer-ho.
Per veure un exemple de Resum Executiu amb les preguntes incloses, prémer aquí: Exemple resum executiu
Per veure un exemple de Resum Executiu redactat sense les preguntes incloses, cliqueu aquí: Exemple resum executiu 2
Tots dos exemples són perfectament vàlids tant per presentar un tribunal de projectes com per presentar possibles inversors.
Vinga, ànims! Aquí et deixo amb aquest article de Technova, la incubadora de negocis del Parc Tecnològic de La Salle on entrevisten alguns emprenedors. Es titula Un emprenedor sempre continua lluitant.
Espero haver estat ajudat.
Ens parlem.
Respostes 186
Monserrat com aquestes, m'encanta la teva explicació del resum executiu, tinc una pregunta com s'aplica el resum quan cal presentar una investigació de la població de x ciutats, és una mena d'estudi de mercats. Com ho podria fer? Agraeixo molta la teva resposta.
Viviana jo faria servir la tècnica de les preguntes i respostes. Pensa en quines preguntes tindrà la teva audiència respecte al que estàs explicant i veus creant el document sobre la base d'aquestes preguntes.
Espero haver-te ajudat.
Petons.
que bonica explicació, moltes gràcies m'ha ajudat en gran manera. m'agrada vídeos tan entenedors com el de vostè. 🙂
Molt bona explicació gràcies a l'orientació.
Només afegir què, el vídeo és un excel·lent reforç de l'explicació textual… graciassss.
Fantàstic el post… moltes gràcies, m'ha aclarit un munt.
Salutacions des de Xile.
Hola bona tarda com puc fer un reporti executiu però parlant de presentació.
Per exemple les taules posar-hi un color, com separar-les, etc.
Espero puguis ajudar-me
Hola Montserrat volia saber com fer un resum executiu d'un microemprenedoria que intenta instal·lar petits televisors lcds en automòbils
Hola estic en un grau mitjà de comerç i hem de fer un projecte d'una empresa i el primer punt que ens n'han facilitat un entre 16 mes els seus subpunts és un resum executiu, la idea que tenia era d'un bar de tapes amb actuacions en viu de nois que canten al local amb la idea de poder gravar un single i de monòlegs, però la veritat és que em penso que em penso? Gràcies per la vostra atenció
pd: la veritat és que ens sembla una passada tot allò que hem de fer quan he estat llegint que és un treball d'universitat.
Hola jo estic estudiant gestor per a microempresaris i tinc q fer una feina i en el que he de fer un resum executiu del tema del servei al client, necessito ajuda m'urgeix i no sé com desenvolupar el resum xfa m'ajuden he de presentar-lo p l'altra setmana, gràcies.
Hola Montse he de fer un resum executiu d'un projecte integrador de responsabilitat social, em podria ajudar, mai he fet un resum executiu abans, si us plau ajuda.
Gisela, no puc ajudar de manera particular. Vinga… veus responent les preguntes que plantejo a l'article. Per a cada pregunta escriviu un paràgraf de 4 línies amb la resposta. Després esborra totes les preguntes i deixa només les respostes. Tindràs un resum executiu fantàstic.
Una forta abraçada!
Molt bona l'aportació, em va servir de molt, gràcies!!
Hola Montse, he de fer un resum executiu per a la meva tesi, estic plantejant millorar el sistema actual amb què treballem, per a això ja tinc tot pensat com les eines i com es dugués a terme, però és la primera vegada que em demanen un resum executiu, per la qual cosa recorro a tu perquè m'orientis com puc iniciar aquest resum.
HOLA VULGUIS QUE M'AJUDI AMB UN RESUM EXECUTIU PER A UN TREBALL DEL MEU INSTITUT EL RESUM DEU TRACTAR DE LA NOSTRA EMPRESA QUE HEM CREAT QUE S'ANOMA «DACORD»
Disculpi em podra dir un resum executiu per a la implementació d'un àrea de rebobinat
Onada bon dia megustària i els agrairia molt que m'ajudessin o mediera. Algun tipus per. Ser un resum executiu per una coperativa pesquera per favor ajuda
Onada bon dia megustària i els agrairia molt que m'ajudessin o mediera. Algun tipus per. Ser un resum executiu per una coperativa pesquera per favor ajuda
Hola com es fa un resum executiu per a una tesi de recerca
Moltes gràcies!!
hollaaa! voldria saber com fer un resum d'una investigació de mercats a l'àmbit hoteler i caracteritzar objectius principals i específics posar una hipòtesi i com comprovar-la saps com fer-ho!?
Hola. Em pot ajudar a fer un informe sobre una micro empresa. Quines preguntes he de fer a aquesta persona. Porfa
Emerly, les preguntes per a una microempresa són les mateixes que explico a l'article. Si vols que sembli més un informe, no posis els enunciats, ves escrivint cada paràgraf com contestant la pregunta, però no incloguis la pregunta en si... tindrà tota la pinta d'un informe. 🙂
Petons.
Montse.